APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
849w好评的口碑之王,声量通揭秘PMPM品牌社媒营销法
2025-07-03 10:07:21

近年来,新锐国货品牌在美妆领域异军突起,呈现爆发式增长。然而,一方面国际巨头持续沉淀、渗透,另一方面消费需求更加多元化、决策链路更加碎片化,想要在这种局势中突围异常艰难。

在此背景下,PMPM逆势破局,仅用五年时间,完成了新锐品牌的蜕变,在去年成为精华油类目Top1,收获超849万人好评认证、实现50%复购率……不止于此,其面膜、水乳套装等明星单品亦成为全网爆款,深受消费者青睐。凭借卓越的市场表现,让PMPM成为名副其实的行业标杆、新锐品牌领跑者。

PMPM取得的亮眼成绩,其核心远不止于创新的产品力与科研硬实力。在竞争激烈的社媒环境中,品牌展现出的一套系统性社媒营销打法,也是成功的关键一环,助力品牌最终实现了从产品种草到品牌心智建设的跨越式成长。

接下来,让我们一起通过新榜声量通相关洞察,深入剖析这个以“全球探索”为灵感的国货新锐品牌,如何通过社媒营销策略开辟独特增长路径?

社媒内容洞察

从产品功能到品牌价值提升

PMPM 突破美妆社媒 “产品功效 + 流量轰炸” 的常规打法,以创始人基因、溯源叙事搭建独特的品牌价值体系。从创始人闪烁(兼具宝洁研发履历与环球旅行经历)到 “把世界优质成分带回中国” 的 “探索之旅” 栏目,让社媒用户从看到“产品的用心”上升到对品牌的认同。

1社媒内容方向分析:产品功效+品牌价值

从声量通抓取到的社媒内容分析我们可以看到,该品牌相关Top内容方向主要为产品功能传播、跨界营销推广、品牌价值建设三大方向。

▲新榜声量通制图

★核心内容方向1:产品功能宣传

并不单纯是产品成分介绍的硬广,品牌更多宣传内容侧重于从皮肤问题→成分解析→对比实验→场景使用验证,真正做到产品场景化推广,让用户产生强烈共鸣。

★核心内容方向2:品牌价值建设

从创始人闪烁创业经历到女性用户故事探索,PMPM通过一系列“她”力量深度传播将品牌价值传递给每个消费者,使品牌更加“人格化”,更加有温度。

★核心内容方向3:跨界营销传播

PMPM跨界营销内容也是品牌社媒声量的主要贡献之一。无论是和明星肖宇梁合作,还是与咖啡Tims跨界联名,都带来了大量的品牌曝光。

2内容爆款特征分析:有“利”有“情绪”

深入分析内容爆款共有特征我们可以发现,PMPM社媒爆款内容充分利用情绪共鸣、视觉对比、信任建立、福利驱动等特征,将产品与品牌核心价值点用消费者容易接收的方式传达出去,精准撬动目标群众的购买欲望。

▲新榜声量通制图(部分分析来自AI)

PMPM 采取的这些社媒内容布局,可以说是跳出了美妆圈只拼功效、卷投放的营销套路,把 “探索精神” 变成用户愿意主动传播、深度认同的品牌记忆点。在传递品牌价值的同时,产品销量也被带动起来,并且持续积累着更多忠实用户和更好的品牌社媒口碑。

社交媒体平台洞察

全社媒覆盖, 平台差异化营销

美妆赛道无论在哪个平台,都被称之为“卷王赛道”,想要在这种激烈的竞争里抢夺用户的注意力难上加难。而PMPM用短短几年时间,进行全社媒平台覆盖,并且搭建与平台特征有超高匹配度的内容打法,最终在全网收揽了一大批粘性非常高的品牌“超级粉丝”。

PMPM采取全渠道布局,据声量通统计,近3个月其声量近98%分布在微博、抖音、小红书等平台,而视频号和b站虽然内容较少,但是互动量相对较高。

▲新榜声量通制图

另外品牌也根据各平台的人群属性和内容偏好,制定差异化的品牌内容策略,形成全方位的内容矩阵,从创始人故事到产品溯源探索,再到头部达人直播合作……确保在不同的内容平台生态中精准“打动”对应的用户群体。

▲新榜声量通制图

★小红书:产品功效直推+成分科普

大量使用“红敏脆皮人”“抗氧提亮”等用户痛点描述,针对产品优势进行产品直推;另外结合医美修复、季节护理、底妆服帖的具体场景,进行成分科普与用户挑战打卡展示。

★抖音/快手:场景化内容+高效促转化

抖音和快手平台主打生活化场景 + 高效转化促销,平台相关爆款内容大都为产品场景化使用日常呈现及直播带货相关。特别是快手平台充分利用与头部账号合作借 #买美妆找周周 等话题,以 “机制炸裂”“秒杀” 等吸引点精准触达到下沉市场。

★微博:明星代言,深耕粉丝经济

微博则依托 “明星代言 ”,深耕粉丝经济,据统计,肖宇梁代言内容互动超 20 万次。相关内容也成为该平台品牌声量主力。

该品牌并非 “同一内容全网发”,以量取胜,而是根据平台 “用户是谁、喜欢看什么” 定制具体内容策略。这种适配逻辑,让 PMPM 在各平台找到差异化价值:抖音/快手抓销量、公众号/视频号塑品牌、微博/小红书拓声量,相互配合,搭建起完善的社媒矩阵。

活动营销洞察

从蓄势到爆发,周期运营赢在节点

常规化的社媒营销之外,PMPM 每次在关键节点总能突出重围,快速抢占更多的市场声量、销量份额。这取决于品牌缜密的社媒活动宣传逻辑。

我们以 618 为例拆解,通过声量通分析PMPM品牌在本次618活动中如何在各大社媒平台中抢夺珍贵的大促流量?

▲新榜声量通制图

整体看来,本次618社媒营销主要分为蓄热期、冲刺期、收割期三个关键阶段,四月底开始预告与种草,五月中旬加大投放合作,大批量发布相关作品,6月份主攻产品转化。很明显,PMPM的节点活动营销并不是单一的短期冲刺,而是周期性的运营动作。

再看具体的活动策略,我们可以通过声量通总结出3大亮点:价格轰炸、KOL矩阵、情感营销,从产品宣传到品牌价值再到销售转化,PMPM已经形成一套完整链路。

▲新榜声量通制图

从预热触达认知、加大合作扩量,最后直播实现转化,既打赢销量战,又深化了品牌认知,也为行业活动营销提供了一些范例参考。

PMPM品牌社媒营销就是品牌价值+ 平台生态+ 节奏运营的完美协同。这不仅是新锐品牌破局关键点,也成为从流量竞争到价值深耕典型品牌营销参考案例。在近7成新兴品牌逐渐消逝的美妆护肤领域,PMPM这种系统性的品牌社媒营销策略,很可能正是它能够穿越新品牌的成长周期,脱颖而出,实现长效增长的核心竞争力。

新榜有数
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
新榜有数
新榜有数
发表文章176
新榜有数专注于内容产业数据服务,全方位洞察内容行业生态,旗下产品覆盖抖音、小红书、快手、西瓜视频等。
确认要消耗 羽毛购买
849w好评的口碑之王,声量通揭秘PMPM品牌社媒营销法吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接