2026 年 2 月10号，小红书《禁止分享商品及服务规则》正式生效。对保健品、母婴奶粉、医疗器械等“三品一械”品类的品牌造成系统性的冲击。原有达人分销体系崩塌，存量内容面临回溯风险，投流预算被迫转移，品牌需要在合规框架内重构增长逻辑。本次分享基于平台规则与行业实践，从对商家的影响、品牌借助kos新规实现合规转型到营销预算往哪挪，提供全链路可落地方案，为品牌应对政策冲击提供专业指引。

一、为什么是2月10号实施管控？

很多商家觉得，这次小红书对“三品一械”的管控是平台的突发奇想，甚至抱怨“为什么偏偏针对我们这个赛道”。但真相是这次调整的核心驱动力，不是小红书想“割韭菜”或缩窄商业化，而是国家层面的法规落地，倒逼平台必须合规。2月1日，是《直播电商监督管理办法》正式施行的日子，这才是所有变化的源头。

要理解这场管控的必然性，商家必须先理清三个关键法规逻辑，这也是所有营销动作的红线基准，哪怕是营销新手，也必须了解透彻

1）“达人=广告代言人”，直接卡死三品一械种草核心路径

《直播电商监督管理办法》里最致命的一条规定，是第三十五条：“有一定影响的自然人”开展带货行为，将被界定为商业广告活动，需履行广告代言人义务。这句话看似简单，却直接击穿了小红书“三品一械”营销的核心模式——达人种草。我们结合《广告法》做个清晰推导，大家一看就懂

首先《广告法》明确规定，药品、医疗器械、保健食品、特殊医学用途配方食品（也就是三品一械），严禁利用广告代言人做推荐、证明。哪怕是明星、专家，都不能为这类产品代言，更别说普通达人。

其次新规把“有一定影响的自然人”等同于广告代言人。这里的“有一定影响”，不是单看粉丝量，哪怕你只有5万粉丝，但在医疗、健康垂类有精准影响力，能引导用户购买决策，就符合“有一定影响”的界定，本质上就是广告代言人。

最后达人（包括KOL、KOC、甚至有影响力的素人）为“三品一械”产品做商业推广、种草，不管是直播还是发笔记，都属于“违规行为”。

可能有商家会问：“以前也有达人种草，为什么现在突然管得这么严？” 核心原因是，过去平台对“广告代言人”的界定模糊，监管层面多是“事后追责”，而新规实施后，监管变成了“全链路防控”，平台必须提前规避风险，否则会面临巨额罚款、资质吊销等严重后果。简单来说，小红书不是“想管”，而是“不得不管”，因为这是合规生存的底线。

2）行业乱象倒逼监管收紧，“劣币驱逐良币”该终结了

除了国家法规落地，行业自身的乱象，也是这次管控升级的重要推手。从去年10月份开始，大家应该能明显感受到，国家对三品一械的营销管控一直在加码，背后的原因很简单：太多商家踩红线操作，破坏了整个行业的生态。几个常见的违规场景，大家可以自查

保健品夸大宣传：明明只是普通膳食补充剂，却宣称“能治高血压、糖尿病”“替代药物”

医疗器械虚假种草：无资质销售二类、三类医疗器械，比如美容仪、血糖仪，靠达人编造“使用7天见效”“无创医美平替”等话术引流

药品违规推广：处方药在平台公开宣传，甚至让达人分享“用药经验”，引导用户私下购买

这些行为不仅违反平台规则，更直接危害消费者的生命健康。去年下半年，上海、广东等多地市场监管局就已经发布合规指引，明确“不宜以网络直播形式营销三品一械产品”。可以说，这次2月1日的管控升级，是监管层面“循序渐进”的必然结果，那些靠“赚快钱，踩红线”生存的商家，迟早会被淘汰。

二、对相关商家的冲击

此次新规并非单一品类限制，而是平台对内容生态的系统性治理，直接触及 “三品一械” 品牌的核心运营逻辑

商家过去依赖 KOC 种草 + 头部买手直播的起盘模式被全面禁止，大量蓝帽子保健品、婴幼儿奶粉库存积压，线上分销渠道突然断流。部分品牌因过度依赖小红书达人渠道，库存周转周期从 30 天延长至 90 天以上，现金流压力陡增。

平台对医疗功效宣称、绝对化用词、站外导流的技术拦截精度提升至 95% 以上，历史存量内容面临回溯下架风险。某头部母婴品牌数据显示，其 2025 年发布的 1200 篇蒲公英报备笔记中，37% 涉及婴幼儿奶粉推广，需在新规生效前完成分级处理。

品牌与博主、PR 公司的合规责任绑定更趋严格，违规行为将触发全链路处罚。某保健品品牌因博主推广未报备内容，导致品牌信用分下降 15 分，直接影响后续聚光投流权限。

三、新规生效前的核心动作

在新规正式生效前的窗口期，品牌要以止损为核心，快速切断违规动作，减少存量风险。

1）SKU 黑白名单精准界定

绝对禁发 SKU 清单

食品类：保健食品（蓝帽子认证）、婴幼儿配方奶粉（牛奶粉 / 羊奶粉）、特殊医学用途配方食品、豆奶粉（特殊配方）

医药健康类：OTC 药品、处方药、精制中药材、医疗器械、隐形眼镜护理液、医美器械类护肤品、计生用品。

其他禁售品：成人情趣用品、违禁棋牌（德州扑克 / 麻将桌）、烟具（鼻烟壶 / 烟斗配件）、农药、违规教培（中小学学科 / 学历资格培训）

执行步骤

品牌需在 24 小时内导出全量 SKU，联合产品、合规、运营团队完成“黑名单 / 白名单 / 灰名单”标注；对灰名单 SKU（如普通食品含功效擦边词），要在 48 小时内联系平台小二确认合规性，未明确归属的直接转为黑名单；最终形成《品牌小红书推广 SKU 黑白名单》，同步至全团队并张贴公示。

2）已排期内容全量审核与分级处理

分级标准

必须砍停：涉及黑名单 SKU、核心卖点为医疗功效且无法修改的内容。某母婴品牌原计划 2月5日前发布的 30 篇婴幼儿奶粉推广笔记，全部被要求砍停，避免违规处罚。

可以抢救：产品合规但话术违规的内容，需删除医疗词 / 绝对化词，替换为中性描述（如“最保湿”改为“保湿力不错”），首段补充 “品牌合作” 标识；未走蒲公英报备的内容，立即补报备，审核延迟则同步协商博主调整发布时间。

正常发布：白名单产品、蒲公英已通过审核、内容完全合规的内容，优先保障发布。

执行要求

需要在 48 小时内完成全量待发内容审核，形成《2.3-2.5 待发博主内容审核清单》，明确处理结果与责任到人。对抢救内容需要二次复核，确保合规性。

3）蒲公英历史报备笔记风险处置

风险分级与处理方式

高风险（立即处理）：涉及黑名单 SKU、有医疗功效宣称或投诉记录的笔记，优先采取隐藏处理（分 3-4 批，每批间隔 2-3 小时），曝光量＜100 的可直接删除。某保健品品牌对 2025 年发布的 500 篇高风险笔记，分 4 批完成隐藏，避免账号异常限流。

中风险（选择性处理）：话术轻微擦边、非核心产品的笔记，能修改的立即整改（如删除敏感词、补充合作标识），无法修改的分批隐藏。

低风险（保留）：白名单产品、内容合规、高互动的笔记，正常保留，后续每月巡检 1 次。

禁止一次性批量删除 / 隐藏，避免系统判定账号异常。所有操作要留存截图凭证，形成《历史蒲公英笔记处理台账》，应对平台后续核查。

4）聚光投流计划合规筛查与预算调整

2 月 5 日 - 2 月 7 日，紧急消耗合规存量，完成素材预审

合规计划（白名单 SKU + 素材合规）：提升投放优先级，加大预算消耗节奏，优先投放搜索 CPC（核心关键词卡位）和高转化人群包（如历史购买 / 加购人群）暂停非核心人群包投放，集中预算在高 ROI 的精准触达上。

待调整计划（产品合规但素材 / 关键词违规）：立即替换违规素材（删除医疗词 / 绝对化词、补充 “品牌合作” 标识），重新提交平台审核。审核通过后恢复投放，审核未通过则立即暂停，预算转移至合规计划。

违规计划（黑名单 SKU / 无法调整的违规素材）：立即暂停并关闭计划，申请余额退回或转移至合规计划，建议不要进行任何形式的 “带病投放”。

素材与关键词预审：对所有计划的素材、关键词进行二次复核，确保素材与蒲公英报备内容完全一致，无新增违规信息。关键词不含医疗词、禁售词、绝对化词（如 “治疗”“最有效”“根治”）。

提前准备 2 月 10 日后可投的合规素材（成分科普、生活场景类），完成预审，确保新规生效后可以无缝衔接。

2 月 8 日 - 2 月 9 日，减缓投放节奏，进行合规收尾

对投放节奏进行调整，逐步降低日消耗预算，避免 2 月 10 日当天因规则生效导致素材被拦截，造成预算浪费。优先消耗余额较少的计划，减少未消耗余额占比。

对落地页与链路进行检查，确保所有计划的落地页为小红书站内合规店铺 / 笔记，无站外导流、无违规跳转。检查商品卡信息，确保 SKU 为白名单品类，资质齐全。

2 月 10 日，规则生效日的应急处置

凌晨 0 点后，立即暂停所有计划，等待平台系统校验。对被平台拦截的计划，分析拦截原因（如素材违规、SKU 禁售），及时调整或关闭。启动预审通过的新规后合规计划，恢复投放，实现无缝过渡。

关键执行要点

首先要预算分配优化，将违规计划的预算 100% 转移至合规计划，优先保障高转化、高精准度的投放；其次实施数据监控，实时监控计划消耗、曝光、转化数据，若出现异常（如曝光骤降、素材被拒），立即暂停并排查原因；注意团队协同，投流团队与合规团队每日同步计划状态，确保所有调整动作符合新规要求，避免因信息差导致违规。

风险规避

不要抱有 “卡点投放” 的侥幸心理，平台在规则生效前已启动技术拦截，违规素材会被实时处置；不批量修改计划，避免系统判定账号异常，影响后续投放权限；所有操作留存截图、日志，应对平台后续核查。

5）博主 / PR 合作风险管控与成本止损

紧急合规通知向所有合作博主、PR 公司发送《关于小红书新规的紧急合规通知》，明确可推广品类、内容规范、违规责任，要求 2 小时内确认回复。通知需附《SKU 白名单》与《禁用词 / 替换词模板》，白纸黑字留证。

成本止损措施

已付款内容：可以抢救的内容协商改品 / 改话术，继续发布；必须砍停内容按合同协商部分退款或改期（改推白名单产品），留存沟通记录。

未付款内容：直接终止合作，按合同条款执行，避免新增损失。

合同补签：新增 “合规连带责任” 条款，明确博主 / PR 违规导致品牌处罚的追责机制，降低后续风险。

四、2月10日 生效后，3 个月的生态重构

在合规框架内，品牌需要从卖货导向转向用户认知积累，重构内容生态与流量链路。

1）内容转型，从产品推广到价值传递

商家可以选择成分科普与场景植入，围绕产品成分、行业知识、生活场景输出内容，如保健品品牌可推广 “Omega-3 的饮食搭配” 而非 “鱼油降血脂”，母婴品牌可输出 “婴幼儿营养需求解析” 而非 “奶粉增强免疫力”。

采取用户需求痛点匹配，输出 “痛点＋解决方案” 类内容，如 “孕期营养补充的科学逻辑”“中老年人关节养护的生活方式”，间接关联品牌价值。内容需要避免医疗功效宣称，仅通过专业知识积累用户信任。

2）流量转型，搜索卡位 + 私域运营

搜索流量卡位针对合规关键词（如成分词、场景词、需求词）做搜索 CPC 投放与 SEO 优化，拦截主动搜索用户。医疗器械品牌可以布局 “家庭血压计正确使用方法” 等关键词，提高搜索排名，可以有效提升日均精准流量

私域合规运营使用小红书官方留资组件（表单、私信通）获取用户线索，引导至企业微信社群，通过专业内容运营提升复购。婴品牌可以通过社群定期输出育儿科普，增加社群复购率，这样可以有效缓解公域流量断流的压力。

3）合作转型，从带货达人到专业科普博主

筛选以 “知识科普、专业测评” 为核心的博主，合作输出合规内容，不涉及商品推广，仅通过品牌露出积累认知。与医生、营养师等专业 KOL 合作时，但要确保内容符合平台规范，避免医疗功效宣称风险。例如保健品品牌可以与营养师合作输出 “膳食营养指南” 系列内容，提升内容互动率达和品牌专业度。

五、长期布局，构建多渠道合规增长体系

品牌需要跳出小红书的单一渠道依赖，建立全渠道抗风险能力，沉淀长期品牌资产。

1）全渠道流量分散

将原小红书预算的 30%-50% 转移至淘系、抖音、视频号等合规渠道，用小红书积累的用户画像和素材优化外部投放。例如母婴品牌可以将小红书用户标签同步至抖音投流，精准触达孕期人群，可以提高抖音 GMV 占比。同时布局线下渠道（如母婴店、药店），形成 “线上科普 - 线下转化” 的闭环。

2）用 KOS 矩阵做品牌资产沉淀

小红书于在2026 开年就正式推出 KOS 新规，对原有员工账号体系进行了全面升级：此前 KOS 开通门槛极高，要求高额月消耗、线下门店验证及各类辅助资料；新规后，KOS 转为认证化，与企业号蓝 V 认证统一，仅需完成 600 元 / 年的企业认证，即可开通上限 100 个员工账号，获得投流、素材管理等全权限，无需额外消耗或资质。

结合这一政策，品牌可以将自有内容矩阵（企业号、科普专栏、用户社群）与官方认证的 KOS 员工号体系深度融合，在 “三品一械” 禁推新规下构建可持续、合规、高信任的内容生态。

在“三品一械”达人推广全面受限的背景下，自有内容矩阵成为唯一合规路径。以企业号为权威主阵地，发布行业指南、标准解读、公益科普等强公信力的内容；以 KOS 员工号为内容抓手，批量产出合规科普、场景化教学、用户教育类内容，形成系列化专栏沉淀；通过 KOS 官方私信通与留资组件合规承接用户，导入企业微信社群做长期运营与数据沉淀；同时可以借助 KOS 矩阵扩散到行业协会合作、标准共建、公益科普等权威内容，强化品牌的专业形象，降低对外部达人的依赖。

虽然短期会面临阵痛，但从长期来看，回归自有内容矩阵的增长模式会更健康，有助于品牌沉淀专业内容与用户信任，构建可持续的合规生态。小红书通过降低 KOS 体系门槛，为 “三品一械” 品牌提供了合规推广的官方通道，品牌应该尽快布局自有内容矩阵，以企业号 + KOS 员工号的方式，在新规下实现可持续增长。

3）政策合规前置

建立合规动态监测机制，定期跟踪平台规则变化，提前调整内容和投放策略。与平台行业小二保持沟通，争取合规品类的试点机会，优先享受政策红利。例如保健品类目可以通过参与平台合规内容共建，获得科普内容的流量扶持，提升内容曝光量

六、核心原则与风险提示

合规优先，不要抱有侥幸心理，不存在 “管控前灰色窗口期”，平台从公示期已启动技术拦截，违规内容将被实时处置。

图文内容分层处置，避免一刀切，历史内容、投流计划需分级处理，避免批量操作引发账号异常。

商家需要清晰责任传导，留证备查，所有合规动作需留存书面记录，应对平台核查与合作方纠纷。

建立长期主义，资产沉淀，短期止损的同时，需布局长期用户认知与品牌资产，避免政策波动带来的系统性风险。

写在最后，面对小红书新规的冲击，“三品一械” 品牌需要以系统性思维应对，从紧急止损到合规转型，再到长期布局，逐步构建合规、可持续的增长体系。在政策趋严的行业背景下，唯有以用户价值为核心，沉淀专业内容与信任资产，才能在不确定性中把握确定性，实现穿越周期的增长。