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根据《中国企业经营年限白皮书2024》,现在中国企业存在四个代际:
78世代:改革开放红利受益者(现存占比12%)
92世代:市场化改革先锋(现存占比23%)
00世代:互联网经济弄潮儿(现存占比34%)
10世代:移动互联网原生企业(现存占比31%)
在这种特殊的代际背景,以及当前的经济形势之下,很多企业焦虑业绩增长,都没有经历过一个完整的从增长到衰退再增长经济周期,所以在面对这一轮的经济通缩有些懵懂,茫然不知所措。那么,到底该如何应对当今世界的挑战呢?
“没有成功的企业,只有时代的企业”—— 张瑞敏的这句论断,恰是对中国企业增长历程的深刻注解。
回溯过去二十年,中国企业的增长轨迹,大多依托于 GDP 常年保持 8% 以上的高速增长红利,本质上是顺势而为的 “时代性增长”。彼时的市场环境中,不少企业的扩张缺乏核心技术壁垒支撑,更偏向于 “野蛮生长” :重规模、轻技术,重速度、轻壁垒,凭借市场增量空间就能实现业绩攀升。
但是这种依赖外部红利的增长模式终究难以为继。如今,经济增速放缓、平台期调整已成为市场常态,过往的增长逻辑正在失效。当野蛮生长的时代落幕,企业的增长必须转向 “高技术驱动” 的新路径,唯有掌握核心技术、攻克高端生产工艺,才能构建不可替代的竞争壁垒。
那么,在通胀压力与经济调整的双重挑战下,企业该如何打破增长困局,找到新的增长引擎?这正是当下所有企业需要直面的核心命题。
印巴空战中巴基斯坦在克什米尔上空的经典胜利,不少人将焦点定格于霹雳15E这一 “超级大单品”,造成霹雳15E的军工订单暴增。但这场以 6:0 完胜印度 “阵风” 战机的对决,真正的决胜密码并非单一武器,而是一套环环相扣、协同发力的体系化作战网络。
很多人看到巴基斯坦的胜利主要靠霹雳15E的导弹这个“超级大单品”,造成霹雳15的军工订单暴增,而没有看到后面是一套体系化作战的胜利。
巴基斯坦空军以歼-10CE为核心,配合KJ-500预警机与HQ-9B防空系统,构建起天衣无缝的“杀伤链网络”,在克什米尔上空以6:0完胜印度“阵风”战机,这场胜利不仅颠覆了“代差决定论”,更验证了中国军工体系化作战的哲学——普通装备经系统整合,可迸发超越代差的战斗力。
巴基斯坦空军是从KJ-500的预警机到HQ-9B的防空系统,从歼-10CE的战斗机到PL-15E的导弹,每一个环节都经过精心设计,形成“1+1>2”的效应。
这次印巴空战的结果,本质是中国"体系化作战"理念对西方传统军备竞赛模式的一次完胜。当印度还在纠结战机的制造工艺时,中国已经用一套完整的作战体系,宣告了"单机性能论"的终结。
更深远的意义在于,它向世界证明:现代战争的胜负,不再取决于单一武器的性能,而在于体系整合能力。
当KJ-500的雷达波穿透云层,当HQ-9B的导弹划破长空,当歼-10CE的座舱里响起“导弹命中”的提示音,实现A锁B射C导的体系化作战,这场空战已超越技术层面,成为一场关于“体系化思维”的哲学辩论。
军事理论和军事哲学对于现在商业的往往带来重要启示:未来商业胜利,不再取决于单点的“一招鲜”,而在于企业体系化的商业能力。
企业体系化的作战能力,即创造了竞争优势,通过商业运营的协同效应,形成独特的、可持续的竞争力
同时也建立的竞争壁垒,让竞争者望而却步,因为这是一套体系,而非仅仅是一个“大单品”。
增长不外乎是两种:第一,占领新的空白市场;第二,在原来的产业链的上中下游的体系化的精耕细作,从运营管理中要利润。
先看第一点,占领新的空白市场:出海到新的空白市场;借势国内大循环、统一大市场走下沉市场;拓展新大渠道、拓展大客户。
向外求:欧赛斯协助水鲸纺织从一家只做OEM公司提供了体系化的品牌营销咨询,在非洲提花布品牌空白市场实现了华丽的升级,成为当地提花布品牌市场综合占有率第一。
向内求、向下求:借势国内大循环、统一大市场走下沉市场、寻找行业中结构性增长的新的大渠道、大客户,比如欧赛斯协助天正电气市场实现了30%的增长。
在产业链进行体系化的精耕细作,比如虾滑第一品牌逮虾记在产业链上中下游挖掘利润:
上游买出来的利润
逮虾记每年会用5个亿左右的流动资金,在北海及周边地区和国家的收虾季进行大规模采购,通过集采,抓住“买来的利润”。
据介绍,工厂建在北海,也不会影响运输半径,因为对于逮虾记而言,受限的不是冷链物流环节,而是虾原料的采购。当前本地虾已经不够用,需要用到越南、厄尔多瓜、印度等世界各地的好虾。工厂建在北海,本地收虾在成本和原料的鲜度上有极大优势。
中游生产出来的利润
逮虾记是单厂单品的生产模式,整体的生产规模和效率就比别人高,拥有“生产的利润”。
据悉,逮虾记北海虾滑智造工厂约5.9万平方米,两期工厂共计8条生产线,日产能可达200吨。
过去水产工厂非常依赖人工做挑选和分工,有了自动化生产器械,能够极大减少人工;另一方面,数据化中心,能够将生产、排班、产能等数据及时汇总,极大提高管理与生产效率,当然,后者还在不断推进中。
下游卖出来的利润
在B端,逮虾记已经服务了5万家品牌餐饮、食材超市门店,其中火锅门店高达2.5万家,客户包括德庄、刘一手、小龙坎、左庭右院、马路边边等全国众多知名火锅品牌。
和传统经销模式不同,逮虾记不仅给经销商有品质和价格优势的产品,还把在直销模式下打出来的成熟方法论迁移到经销渠道的开拓上,派出一支由销售精英组成的特战队,帮助经销商伙伴做终端客户增长。以山东济宁为例,逮虾记特战队一周时间为经销商伙伴开了70多家餐饮门店客户。
总之,在经济下行期借势增长的企业家们,从印巴空战中可以看到“体系化”是当前经济环境下增长的关键钥匙。核心路径可归为两类:一是向外突破,主动开拓未被满足的空白市场,挖掘新的需求增量;二是向内深耕,聚焦原有产业链的上、中、下游环节做精做透,从精细化运营与高效管理中打造利润空间。
注:文中图片来自于网络
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