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2025年,全球手游市场持续扩张,随着欧美市场趋于饱和,更多出海游戏厂商将目光转向东南亚与拉美这两个仍具增长潜力的“蓝海地区”。这两个区域不仅在用户增长速度、消费潜力方面表现出强劲势头,而且其独特的网红生态和传播习惯,也为海外网红营销提供了新思路。本文Nox聚星将和大家对比东南亚与拉美市场的网红营销生态,并制定区域化、低成本、高转化的网红合作策略。
东南亚市场(如印尼、菲律宾、泰国、越南等)呈现出“短平快”的内容消费特征。用户在移动端上花费大量时间,习惯于接受信息密度高、节奏快的短视频内容。TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts成为主要平台,内容形式以“开箱试玩”、“高光时刻剪辑”、“英雄搭配教学”或“5秒吸睛玩法演示”为主。
在这个市场中,微型达人和中腰部KOC是性价比最高的合作对象。这类达人拥有稳定且活跃的粉丝群,报价远低于KOL,但转化能力却非常强,尤其是在目标人群垂直度较高的场景中更具优势。例如,通过短视频植入手游的核心玩法,辅以引导式评论互动(如“哪里可以下载?”“这是什么游戏?”),能够在短时间内带来大批自然流量和下载转化。
策略要点:
与中腰部短视频达人建立批量合作机制,快速铺量;
制作轻脚本+高节奏内容,突出游戏快感和亮点;
善用评论区互动引导+账号主页跳转形成完整转化链路;
避免过度剧情式包装,保持内容的“本地口音”和真实感。
与东南亚不同,拉美地区(如巴西、墨西哥、阿根廷等)用户更加偏好长时内容与情感连接。尤其在巴西,YouTube、Twitch 以及 TikTok等直播平台非常活跃,游戏类直播内容受到大量用户喜爱。手游出海在拉美若仅依赖短视频铺量,往往难以建立用户信任与长期粘性。直播+试玩成为提高转化率和用户留存的关键抓手。
巴西本土游戏主播尤其具有“强社区性”,与粉丝之间的互动非常紧密,具有高度的情绪带动能力。相比传统广告式投放,与这类主播开展“游戏试玩+实时反馈”的合作,不仅可以展现游戏深度,还能借助主播的语言与文化优势讲解机制、引导下载,从而实现高质量转化。
策略要点:
聚焦本地中型主播,如拥有5万~20万粉丝的Twitch或YouTube游戏主播;
策划游戏试玩专场直播,让主播实况体验游戏并引导观众同步下载;
提供本地化支持素材(西班牙语/葡萄牙语游戏包、简易指南)降低试玩门槛;
利用直播后剪辑回放,分发至多平台,延长传播时效。
面对预算有限但又需实现转化效果的需求,手游厂商应在内容生产与达人合作策略上“双向精简”,结合两个地区的生态特点,形成以下打法建议:
东南亚主打“铺量模式”:快速建立短视频素材库,筛选本地搞笑类达人、小语种达人,集中发布5~10秒试玩剪辑,最大化覆盖度。
拉美采用“信任破圈”模式:集中合作游戏类主播,投入时间成本打磨脚本与互动节奏,重点打造3-5场直播带下载活动。
重视达人语言与本地文化适配:避免直接翻译内容,要根据各地语言习惯和审美偏好做本地化重构。
混合分发策略:短视频铺面、直播促转化,两种内容形态可交叉使用,如在东南亚以短视频引流、在拉美以直播固转。
东南亚与拉美虽同属蓝海市场,但网红生态与用户行为却大相径庭。手游厂商若想通过海外网红营销实现精准突破,必须理解各地内容偏好和互动方式,制定“区域化打法”而非“一套模板打天下”。以本地用户行为和平台生态为核心,因地制宜制定网红合作策略。唯有如此,才能在蓝海市场中低成本撬动高转化,稳扎稳打实现全球增长。
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