很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
咱们做电商的目的是什么?不是为了爆单,而是为了利润。纵使各位每天有一万单,如果不赚钱的话,又有什么意义呢?咱们又不是做慈善的。在我的观念里,不管单量多与少,只要是赚钱的,各位电商朋友就超越了80%的电商卖家了。
就拼多多这个平台来讲,想爆单其实蛮容易的,卖价到位了,想要多少单就能有多少单。而以我这么多年的拼多多代运营经验来看,如何盈利才是做拼多多最难的课题。
先不要说直通车的显性花费,就拿后端的各种花样繁多的扣费来说,你真的确定你把拼多多的账算清楚了?
做拼多多想赚钱,账首先得算清楚了,这种有标准有规范的数据如果都算不清,那更不要谈非标准的涨价盈利了。做电商要的就是对各项数据指标的门儿清。
当你把所有数据都理清楚了,咱们就可以进入本文的正题了:如何涨价不影响权重。
先说为什么要涨价,大家应该都懂吧,不就是为了不亏钱或者多赚点钱嘛。但显而易见的问题是,一旦涨价了,单量肯定跌。这是不可避免的,除非这个品市面上就你一家在做,你完全垄断,那么你涨价多少都问题不大。
实际问题则是,你涨价了,你的同行笑了:这个二货终于扛不住了,涨吧,涨高点,这样单量就到我这里来了。
作为涨价方,我很反感竞品的这个想法。但作为竞品,我巴不得你们都涨价,这样我低价单量蹭蹭涨,岂不妙哉。这就是现状了,只要各位涨价,你的单量就会到竞品那里去,那还要不要涨价呢?
这就要看你自己了,你现在赚钱吗?不赚钱,那就肯定要涨。赚钱的话,赚几个点,你的贪念有多少。反正拼多多上面净利3~5个点是常态,你非要赚15个点,那也没人拦着你,无非是单量不多而已。继续说回涨价,既然确定要涨价了,那么涨多少最合适呢?
这也是很多电商新人在问我的,我想说的是这个真的是没有标准的,咱们电商平台里有高客单商品,客单价200~300的,也有低客单3~5块钱就能包邮的小玩意儿。
不管是高客单还是低客单,你能涨多少钱,不取决于你想赚多少,而取决于你的竞品卖多少。比如高客单200~300的,涨价5~10块大多数情况下不影响单量。
但如果是纯标品,淘宝京东都有卖的,且拼多多百亿上还有低价的,这样的品,你涨价5块钱都悬。
如果是非标品,你涨价20~30块钱,单量就不会有多大的变化,其实涨价多少不影响权重,你只需要回答一个问题:我涨多少钱不影响用户下单就可以了。
像那种低价的零食类商品,涨价1块钱,单量就能崩。因为别人都卖9.9,你开始以9.5切入市场的确能拿到单量,但是你想涨1块钱,不好意思,买家的眼睛是雪亮的,哪里有低价的品,买家的单量就会流向哪里。
所以,涨价多少核心是看竞品,如果你涨价3~5块后比竞品卖价还低,那可以直接涨。如果你涨价5毛钱,就没有了价格优势,那涨价后的结局恐难预料。
没有人会告诉你具体涨价多少是合理的,我做拼多多代运营的店铺最常用的涨价策略是:每周涨5毛,直到曝光下滑为止,差不多就是能涨价的最高卖价了。
既然确定了涨价的幅度,那么如何涨价呢?这就需要技巧了。各位电商朋友千万别直接改拼单价,那是小孩那一桌才用的操作。咱们大人涨价可以用的方式有2种,限时限量购和优惠券。
先说第一种限时限量购,用限时限量购涨价也有两种方式,没错,的确是两种,一种是直接取消老活动,新活动设置最新的卖价。这是最常用的方式,简单方便可靠。
另外一种是用限时限量购的阶梯来涨价,即提前把眼下的卖价和未来的卖价用限时限量购设置好,当用眼下的低卖价拉到权重后,直接取消一梯度,进入正常的高卖价二梯度,这种涨价方式,对权重的影响也是很小的。
再说第二种方式优惠券,我比较喜欢这种方式,尤其是新客立减券。这种方式涨价不会影响秒杀或者百亿活动价,随时涨,随时降,收放自如。比如秒杀的活动价是19.8块钱,我设置的新客立减券是10块钱,用户到手价是9.8块钱。
这时单量起来了,我要涨价1块钱,就会把10块的新客立减券取消,改为9块钱的新客立减券。如此,下次报秒杀活动依然是19.8块钱,但是买家到手价已经变成了10.8块钱。
等10.8块钱卖价卖一段时间稳定后,咱再把9块钱的新客立减改成8块钱的,这样利润逐渐被拉起来了,对单量的影响也是最小的。
很多时候当我们进行了涨价操作后,是否能影响到权重,还是要以接下来的数据走势为准。
数据变化的快慢与涨价的幅度大小有关,如果我直接涨价10块,曝光和单量在未来的一小时能看到明显的暴跌,如果我用券涨1块钱,系统似乎看不到我涨价一样,接下来24小时的曝光和单量走势基本上不会有太大的变化,如果我们以为涨价成功了,那还太早。
涨价的影响很多时候不是立竿见影,而是长达一周两周的曝光单量持续下滑。这时,我们就要权衡了,现在的整体利润是否赶得上之前的,是否要降回之前的卖价,这都是要根据当下的数据来分析得出结论的。
涨价理论上可以无限涨,毕竟卖多少钱,平台是没有限制的。但即有量又有利润的卖价一定是有个阈值的,过了这个值的卖价,虽然利润高,但单量少,实际到手的利润就跟水中月镜中花一样,看起来很美好,实际上根本摸不到。
做电商卖价定生死,合理的卖价能让我们有足够多的单量和利润,而合理的卖价是多少呢?很难讲。
今天是11.8块钱,明天可能就变成了9.8块钱,因为市场是24小时不停在变的,竞争环境变了,能有量有利润的卖价也变了,就跟眼下的DS杀出后,OP还想端着不降价,那谁还陪你玩呢?
作者:老虎讲运营。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)