导读：这里汇集了自己对所有今日实施的最流行iOS营销技术的想法和建议。本文目标是向你提供实用技巧和建议，你可以马上将其用来在App Store对自己的应用进行营销。

除了我们自己的想法和建议外，我们还罗列了来自社区其他成员的建议。前段时间，我们在站点上开展了营销调查，获得了许多很不错的反馈（注：回应者超过50人）！此次调查中的引用、统计数据和反馈将贯穿在整个文章系列中，给你提供多种战略选择。

但是，我先要提醒的是，营销不是能够自动带来巨额销售量的魔法。开发出优秀的应用依然是最重要的。

而这正与实践密切相关。不断制作应用会使你创造的内容质量逐渐提升，随后你就会发现所有这些营销技术更易于执行，也能够给你带来更大的成功。

在我们开始之前，先说下本系列文章4个部分将要阐述的内容：

预开发和开发：在应用开发开始之前，你应当做什么？当你的游戏或应用处在开发过程中，你可以做什么？何时是开展应用营销的较好时机？

发布：你的应用或游戏已经做好了面世的准备，那么营销需要从何处开始？捕获用户注意力和从竞争中突出重围的技巧和技术。

发布后：你的产品已经在市场上存在了一段时间。你可以通过许多措施来吸引新顾客和延长应用寿命。

收尾：开发者社区分享的某些有趣统计数据和有用的资源，这些技巧和评论可供你参考。

本系列文章采用的形式是：先概述个项目阶段的某些通用技巧，然后讨论调查中提出的每个问题和话题。我还会分享有用的链接和资源，使用图表和图形来直观呈现我们从社区中收集到的信息。

最后，我想要强调的是，这些营销技巧不仅适用于应用和游戏，也适用于任何框架、API和你正在开发的其他类型产品。概念是相同的，不同之处在于你的目标不是最终用户而是制作产品的开发者。

记住上述内容后，让我们开始讨论一个应当在项目开始前采取的重要步骤：重新审视你的想法！

预开发阶段：4 W和1 H！

在你开始编写代码前，对于你的想法，你应当先向自己提出以下5个问题：

1.谁（Who）将使用我的应用？

2.我的竞争对手是什么（What）？

3.为何我的产品会显得与众不同（Why）？

4.我何时（When）能够完成应用？

5.人们将如何（How）同我的应用互动？

如果你已经想过这些问题，想要直接跳到开发阶段，你可以跳过这个部分，直接阅读“开发”部分。

1.谁将使用我的应用？

你应当提出的首个问题是，谁最有可能使用你的应用。重点在于，这个问题应当尽早想明白，因为它会帮助你弄清楚要如何操作应用才能满足他们的需求，包括功能设计和营销活动。我想给你提供个提示，这个问题的答案不能是“所有iPhone或iPad用户”。

针对每个人采用完全相同的营销方法，这是很不实际的。比如，如果你制作的是《无尽之剑》类游戏，那么50岁的用户对这种游戏的兴趣就不及20岁的用户。因而，用能够对20岁用户产生吸引力的词语、信息和功能开展营销才是最有效的方法。

RPG游戏玩家可能并非其目标用户(from raywenderlich)

营销的目标用户并不总是产品内容的目标用户。儿童书籍中含有的是专门针对儿童开发的内容，但是营销往往要针对为儿童购买书籍的家长。这是因为，5岁大的孩子亲自访问App Store购买内容的可能性并不大，所以我们必须尽量将产品卖给家长。

明白谁最有可能使用应用后，你应当尽量与这种人接触。前往他们聚集的地方，与某些人交谈。询问他们喜欢和不喜欢类似应用中的哪些内容，让他们就你的想法提出意见或反馈。

网络论坛是种绝妙的方法。多数社区人群（注：包括自行车爱好者、酒类爱好者、母亲和Cocos2D程序员）都有聚集的网络论坛。加入他们的社区，倾听他们的意见。向他们提问，参与到他们的交谈和活动中！我确信，你们肯定能够回想起某些成功运用这种战略的游戏工具程序员。

这是个很容易被人忽视的步骤，但却非常重要。你的目标用户的想法可能与你截然不同，所以获得他们的反馈是很重要的。我曾经多次因为没有了解目标用户需求而失败，在他们并不在意的功能执行中浪费了大量的时间。

时刻铭记你的用户！或者你可以考虑将典型用户的照片贴在墙上！

2.我的竞争对手是什么？

现在App Store上应用和游戏的数量很多，所以不可避免会出现某些与你想法相同的产品。然而，不要为此感到担心，存在竞争是件好事，这是市场健康的标志。你需要的只是学习竞争对手的做法，确保你做得比他们更好。所以，在编写代码之前，你应当进行调查，看看市场上的其他同类产品。在App Store中搜索与想法相关的关键词，寻找以下问题的答案：

（1）市场上是否已经存在大量想法与我相同的应用？

（2）哪个同类应用在商店中的排名最高？（注：阅读该应用的顾客评论）

（3）我的应用是否与其他可用应用有所不同或存在差异性？

（4）我的应用是否足够优秀，能够在竞争中显得突出？

（5）同类应用有多大？

（6）同类应用如何分类？

（7）这些应用的App Store页面如何？

（8）同类应用使用何种截屏？

虽然乍看之下需要关注的内容很多，事实上这些都是我们在自行购买应用时做的事情。

如果你想要制作《愤怒的小鸟》类游戏，而唯一的不同之处在于你使用的是猫和老鼠而不是鸟和猪，那么你可能需要重新思考自己的游戏，设计更多独特的功能。或许需要重新构建整款游戏，尝试与此不同的做法。

市场中充满了类似的产品，如果没有创新，无论采用何种营销方式，你成功的机会也相当渺茫。

专注于比较应用评级和阅读用户对同类产品的评论。我建议，对用户的评论持保留意见，不可轻信。因为这些评论的人可能是制作者的好友、家人甚至本人，他们发表评论意在提升应用的评级。评论者中还可能有某些不知所谓的用户，仅仅因为不喜欢应用的美术风格而评低分。

如果你看到某款应用有4或4.5的星级评分，那么就要额外关注这款应用的各个方面，包括描述、截图和用户评论。如果可以的话，下载或购买这款应用，看看它如何运行，你的想法或许能够有所提升。试用大量应用是构思自己项目想法的绝妙方法。想想看，如果你没有品尝过许多不同的菜肴和产品，就很难成为优秀的厨师。同样，如果你没有尝试过不同应用并发掘其精妙之处，就无法成为优秀的开发者。应用大小不应当是你在开发阶段才注意到的事情，它会影响到买家的购买冲动。如果你的应用超过60MB，那么用户可能无法通过celluar网络下载，你就可能会失去部分用户。查看同类应用在App Store中的类别。将产品放在恰当的类别中，用户就会更容易发现你的产品，这有助于提升应用的排名。最后，从同类应用的App Store页面处收集和分析想法。如果它们的表现很不错，那么可以看看它们是如何描述产品及其功能、它们使用何种截屏以及如何设计图标等。所有这些都有助于你制作出更好的产品，营销活动也会更加成功。