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2025有色面霜赛道新机遇!73%销量来自百元内的产品!
2025-10-24 14:56:17

当你还在纠结有色面霜该选平价还是高端时,市场已给出新答案:

整体销量激增70%,但73%的消费者选择了百元内产品。

在192元以上高端市场收缩的同时,百元价位段的珂曼却实现销量增长307%——

这背后是消费者对“精准定位”与“极致性价比”的新追求。

传统品牌稳守基本盘,新兴品牌通过价格带卡位与技术轻量化快速崛起…...

美妆赛道正从“广覆盖”转向“精准破局”。

本文将用数据解读:下一个爆发点在哪里?品牌如何把握新机遇?

本篇数据来源魔镜CMI产品,解读及分析由AI生成,仅供参考,请自行甄别。希望能给您带来启发。

01市场大盘分析

1.整体增速与量价背离

2025年1-8月底妆类目销售额同比+9.47%,但销量同比+70.07%,均价降至96.73元,呈现明显的"量增价减"特征。这反映市场竞争加剧,品牌通过降价换量策略抢占市场。销售额环比波动显著,可能与促销活动节奏相关(如618大促前后波动)。

2.结构性矛盾凸显

销量与销售额增长不同步现象突出:这表明价格竞争已侵蚀利润空间,部分品牌可能陷入恶性价格战。

3.供给端扩张压力

商品数和店铺数分别从1月391个、276家增至8月565个、365家,供给增速(商品数+44.5%)远超需求增速(销量+70.07%),预示未来竞争将进一步白热化。

02 价格段分化特征

1.绝对低价主导市场

0~96元价格段销量占比73.85%,且逐月攀升(1月63.41%→8月83.22%)。消费者价格敏感度持续增强,超低价产品成主流选择。

2.中高端市场萎缩

96~192元区间销量占比从1月17.77%降至8月9.52%

192元以上高端市场合计不足10%,且部分区间(如192~288元)占比从12.79%骤降至2.14%

中高端产品接受度下降,可能与经济环境承压有关。

3.品牌策略两极分化

低价策略品牌:珂曼(79.96%销售在0~101元)、魅力派(100%低价)通过极致性价比实现销量跃升(珂曼销量+307.92%)。

高端坚守品牌:NARS在404~505元价格段保持39.75%销售占比,DC Export在202~404元区间占比63%,显示部分品牌通过技术壁垒维持高价。

03 品牌竞争格局

1.头部品牌更替加速

CR5集中度从1月40.38%波动至8月43.18%,6月曾达64.56%,显示大促期间头部效应显著。但长期看市场集中度未明显提升,新品牌仍有机会。

2.增长梯队分化

高增长品牌如珂曼(销售额+180.64%)、Heaven Pink(+204.26%)等依托低价策略快速崛起。而DC Export、NARS等中高端品牌受市场收缩冲击。

3.技术溢价空间存疑

虽然资料6提及"科技型产品价格带600-800元",但实际市场数据显示该价位段(≥505元)总销售额仅占4.18%,技术驱动的高溢价策略需配合精准客群运营。

04 店铺运营特征

1.价格带与店铺定位匹配

低价店铺:wetnwild旗舰店均价55.14元,销量31,655件,验证"薄利多销"模式可行性

高端店铺:HOURGLASS均价440元,但销量仅3,413件,依赖高客单价维持销售额。

2.商品效率差异显著

自然堂旗舰店仅3个SKU达成6.16%市场份额,商品效率远超春汀旗舰店(17个SKU占3.87%),显示精简SKU策略可能更适应当前市场。

3.渠道成本压力凸显

天猫旗舰店入驻成本同比+40%,但wetnwild等低价品牌仍保持增长,说明流量运营效率成为关键竞争要素。

05 战略启示

1.价格带优化:主攻0~200元大众市场,但在101~202元区间存在供给空白(多个品牌无覆盖),可通过差异化定位切入。

2.技术应用场景:参考"时钟基因调控技术",在平价产品中植入轻量化科技感(如"12小时持妆微胶囊"),实现性价比升级。

3.渠道创新方向:开发"中小样+直播试用"组合降低尝鲜门槛,应对经济下行期的"口红效应"。

4.风险防范:关注法规变化(如2026年成分禁用清单),提前布局植物基原料替代方案,同时建立原料储备应对供应链波动。

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