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做私域操盘这些年,发现剥开所有表象
前者解决“我为什么信你”,后者解决“我为什么现在就要买”
和这两个势能没有关系的动作基本就是纯纯的浪费时间
那什么是“势能”?就像水往低处流,那种无需强行推动,自然就能成事的力量在私域里,势能就是让信任自然产生、让成交顺理成章的底层
公域可能会因为兴趣下单
但私域一定是讲求信任的,信任不到位,成交永远在路上
可信任不是一次就能建立的
而是一个层层递进、慢慢沉淀的过程
新用户进来从陌生到信任,老用户从信任到追随
本质上大家都希望在这个IP上看见更好的自己
具体可以从4个方面做积累
专业是信任的基础,而且需要持续不停的展示
而且关键不是你懂多少,而是你能帮用户解决什么问题
去展示你的方法论和深度思考,让用户觉得“你比我自己更懂我的痛点”
你的IP一定是有血有肉
有观点有脾气,敢于说点大实话,分享些踩坑的经历
用户最终信任的一定是人,而不是一个完美的神像
这份“真实感”才是打破隔阂最快的路径
当用户按照你的建议行动并真的取得成果时,信任就升华
这时,你就不再只是一个信息源
而是他不可或缺的伙伴之一
这是信任的终极阶段
它源于你如何在利益面前做取舍,如何对待客户,如何坚守自己的原则
让用户觉得把时间或金钱交给你,踏实、放心
当有一天你能学会劝阻客户不合理的消费时,你就真的成了
日积月累,你会发现,当别人还在苦苦拓新时,你的老用户已经开始主动为你背书和推荐
这时候赚钱就变成一个非常轻松的事
大部分私域为什么卖不出东西?给你们举个例子就知道了:
有人在一个莫名其妙的时候,把一个莫名其妙的产品扔到你面前和你说:这个产品我觉得你需要,来买吧
请问,你是什么感觉?
这就是大部分私域的现状,撑死算的上一次简单粗暴的叫卖
而真正一次成功的营销,绝对是精心设计的一场心理旅程
让用户自己走完从“好奇”到“想拥有”再到付款的全过程
所以就需要:
1. 种草期(埋下种子): 通过场景化的内容,巧妙唤醒用户的潜在需求,让他自己意识到“我需要这样一个东西”
2. 养草期(放大价值): 不直接卖产品,而是深度解读产品的差异化优势和带来的改变,让用户感觉到“这个东西确实不一样”
3. 拔草期(临门一脚): 创造一个合情合理的“行动理由”,比如限时或限量,目的是让用户把“想要”果断变为“行动”
4. 晒草期(巩固升华): 引导已购买的用户分享喜悦,形成口碑效应,让新用户看到“原来有这么多人都选对了”
这个过程的核心在于节奏感,每一步只需要完成一个心理转换
前戏做足了,成交就是水到渠成
但可惜的是大部分私域只做了第三步拔草,根本就没有前两步打基础
也没有最后一步去学会一石二鸟
没有水库,每次放水都成了枯竭的短期行为
而修了水库从不放水,也无法创造价值
最健康的状态是:80%的精力持续蓄水(经营IP),20%的精力有节奏地放水(策划营销)
并且,每次营销之后,都要通过优质的服务和反馈来加固IP,让水库变得更大
两个势能,一张一弛
你的私域自然会拥有安静且强大的赚钱能力
最后总结一句:
做私域,最怕的是盲目追逐表面热闹
真正的长期主义,是沉下心
回归到“信任”与“价值”这两个最基本的元素上
把这两个势能经营到极致
我想,你的私域,一定也能赚到钱
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2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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