作为生活服务商家的营销利器，巨量本地推的每一次迭代本应是助力业务增长的利好，然而线索商家们在从巨量广告（AD）向本地推迁移的过程中，难免需要适应，信息不对称提供了谣言滋生所需的环境。

其实，在本地推真实的三大优势面前，这些谣言本是不攻自破的。掌跃互动、声势传媒、优居家居等诸多头部代理商指出，“本地推广告+来客经营，不少线索型商家正实现弯道超车”。

本文将用三大优势澄清九大谣言，辩证对应，旨在帮助大家理解平台动作背后的真实趋势。毕竟，辨别谣言的最高境界，是建立“一眼看穿本质”的认知框架。

优势一、能力更完善：从功能升级看谣言的荒谬性

一个显见的事实是，迁移到本地推后，线索型商家的能力更强了。

以近期的三个升级为例：

在传播环节，本地推支持自定义营销页内容，提升用户体验；

在沟通环节，本地推私信支持直接发送交易工具，目前商家可发送线索服务、团购商品、门店地址，以提升转化效率更高；

直播功能全面适配，直播间可和用户开展交流并进行引导，从而满足不同行业商家的经营需要。

本地推直指线索收集与转化的核心痛点，构建了更符合线索型商家需求的产品链路。面对本地推的能力进化，那些说迁移后“操作更难、效果更差”的谣言便不攻自破了。

当商家迁移到更完整的本地推链路上，可操作的选项更多了，这并不意味着“难”，商家完全可以保留原有的模式，但在市场竞争中，更快理解和使用新规则的玩家，将获得更好的效果。

有些谣言正诞生自其他人的“畏难心理”，那么这些谣言背后，便是我们抢跑的机会——

谣言1：抖音来客只能用团购模式不可以用线索品？

答案很简单：抖音来客同样能够开展线索业务，纯线索收集广告与巨量广告（AD）无差异。并且针对线索经营行业高客单价、服务非标化的特性，本地推提供更灵活的商业模式选择。

其一，“纯线索”的生活服务体系。平台新增“线索服务”商品类型，彻底剥离线上交易与履约环节，实现100%留资导向。这意味着线索型商家可专注于用户信息收集，无需绑定团购交易流程。该模式支持在生活服务的自然经营和广告营销中灵活应用，与团购模式形成并行选择而非替代关系。

其二，“纯线索”的营销链路优化。在本地推线索广告场景开放“营销页面自定义”功能，通过强化营销氛围设计与缩短转化路径，直接提升留资转化效果。例如，教育机构可自定义“课程试听预约”页面，用户点击广告后无需跳转至团购详情，直接填写表单完成留资，减少转化损耗。

这种“模式创新+链路优化”的组合，让线索型商家拥有更多的增长可能性。

谣言2：本地推不能做直播？

能不能做直播，答案显然是否定的。平台早已推出"纯线索直播"功能，不仅支持PC端直播，还能挂载线索服务，实现100%留资导向。

北京师法教育的实践案例就是典型证明。该教育机构通过本地推线索直播，实现跑量能力提升127%，冷启动通过率提高33%，单月线索直播迁移率达100%，线索日耗增长15%。其核心策略体现在三个维度：

在账号运营层面，持续输出专业内容带动直播冷启动率提升23%，通过主页装修增强用户可信度，定期发布备考知识内容塑造“备考顾问”专业人设，积累初始粉丝池。

IP打造方面，重点塑造“备考顾问”角色，在直播间讲解考试政策与复习策略吸引目标用户；设计直播间专属限时预约好礼，刺激用户留资；统一背景画面色调，保持主题鲜明的视觉形象。

直播投放策略上，采用“出价提高10%+宽定向+自制首发素材引流”的组合方式，带动计划ARPU提升127%。

来源：本地推“纯线索直播”产品操作手册（对外）

平台在《本地推“纯线索直播”产品操作手册》中详细说明了直播搭建、线索组件配置、数据监测等流程，并提供直播话术模板与推流工具支持，降低商家操作门槛。

此外，直播功能与私信能力形成协同，主播可引导用户通过私信获取课程资料，结合私信中支持发送的线索商品与门店地址，进一步提升转化效率。这种“直播+私信+表单”的组合模式，已在职业教育、本地服务等行业验证效果，成为线索型商家重要的获客渠道。

谣言3：巨量本地推效果不如巨量广告（AD）？

效果好不好，数据最有说服力。本地推有基于LBS定向的专属模型，前端成本和后端效果与AD基本持平。更关键的是，本地流量有个独特优势——能反哺自然经营。

广告带来的用户在门店消费后，若发布带POI定位的短视频，将为商家带来自然流量；而自然流量产生的互动数据（如点赞、收藏），又会反哺广告模型，提升后续投放的精准度。

简单说，就是广告投放带来的流量，会带动自然流量增长，长期看转化也会越来越好，这种"广告-自然流量-长期转化"的正向循环，正是融入本地生活生态的好处。

商家用起来就会发现，本地推更有利于长期健康的生意经营，分明是打开了增长空间。

优势二、行业更适配：全国性商家的增长新引擎

本地推的“本地”二字常被误读为地域局限，实则其核心是以POI为中心的精准触达能力。通过灵活的地域定向设置（从6km商圈到全国范围），本地推为不同规模商家提供定制化解决方案，商家需要打破“仅适用于本地商家”的认知误区。

记住“更适合”这一事实，能避免很多不必要的疑虑。

那为什么地域定向越灵活越好呢？我过去投某个地域的效果不错，一直保持不就好了吗？

其实生意不可能一成不变做下去的，时期会变，如早期追求精准，快速发展时则需要一定程度的广撒网；业务会变，短期培训需要学员自备食宿的，近距离的生源更好，而半封闭式的训练营则可以面向全国放量；根据产品和公司的状态变化而变化，投流才能真正为生意负责，而不仅仅是为表单负责。

谣言4：巨量本地推不适合全国性商家？

全国性商家不仅能够使用本地推，还可通过多维地域定向实现规模化获客。平台支持“不限、按行政区域划分（省/市/区县）、按商圈（6km至30km半径）”等多种设置方式，配合“全域推广+搜索直投”组合策略，满足全国性布局需求。

以连锁教育品牌为例，可将重点城市设置为“省市级定向”，同步开启“搜索直投”捕捉全国范围内的“课程培训”等高意向搜索词，实现“重点区域精准覆盖+全国流量补充”的立体获客模式。

尤其是一些垂直领域的成人教育，学员可能来自天南地北并自备食宿，并不局限在门店周围。这类商家前期可按商圈找到精准用户，中后期投放模型成熟后，再面向全国放大。地域灵活性正是本地推的核心优势之一。

增加多维地域属性，玩法其实会更多，"全国商家不仅能够使用，还可借助灵活定向实现高效增长"。

谣言5：巨量广告迁移本地推是为了平台利益吗？

升级的核心是“生活服务营销一体化”生态的构建。通过抖音来客与本地推的数据互通，商家实现了“门店获客-到店成交”的完整管理。

以健身连锁品牌为例，用户点击广告后，商家可通过私信发送“体验课预约链接”与“门店地址”，用户完成线上预约后，到店核销数据实时回流至广告后台，帮助商家优化投放模型。很显然，从商家角度出发，生活服务营销一体化是更具价值的。

优势三、经营更高效：降本增效的实操调整

针对商家实操痛点，本地推9月推出快速入驻功能、无门店商家解决方案，并建立素材共享机制，从入驻流程到素材迁移全方位降低经营成本，提升操作效率。

门槛越来越低，是数字广告的发展趋势，个人或平台其实很难“逆势而为”，作为个人要善于找到这里面的机会，让工作更简单轻松，从繁琐的重复动作中抽离出来，才能把精力聚焦在有业务价值的动作上：理解产品、调整人群、素材策略、更新更好的自定义落地页……

当"迁移难、入驻繁"的问题已被彻底解决，相关谣言自然也不必理会：

谣言6：巨量广告（AD）高跑量素材迁移到本地推效果会受影响？

平台“搬运标签”仅作为素材来源标识，不会对流量产生负面影响。实测数据显示，共享素材的跑量速度比全新素材快3倍，转化效果提升25%以上，且AD与本地推分属不同流量池，流量互不挤压。

迁移操作可通过巨量纵横后台一键完成：登录后台后进入“素材库”，选择需共享的素材点击“共享至本地推”，系统自动同步创意参数，全程无需人工调整。

某婚纱摄影品牌的实践显示，将AD后台的“婚纱照风格”高跑量素材迁移后，本地推账户的线索成本降低20%，验证了素材共享机制的有效性。

谣言7：巨量本地推入驻复杂劝退新商家？

9月9日已全量上线的「快速入驻」功能彻底解决这一问题。该功能实现三大优化：

一是账户信息自动同步，商家无需重复填写资质；

二是基于历史投放数据的类目智能推荐，减少类目选择困惑；

三是分步骤流程指引，配合截图示例与视频教程。这些措施使入驻流程从“3天8步骤”简化为“1天3步骤”，大幅降低新商家的入门门槛。

谣言8：没有线下实体门店，无法入驻巨量本地推？

平台为无门店商家提供专属解决方案。当前阶段，商家可通过销售反馈或抖音来客人工客服申请入驻，说明“巨量广告商家身份”即可开通特殊通道；9月起，无门店产品方案将正式上线，支持纯线上服务商家（如在线教育、虚拟服务）通过“企业资质+服务能力证明”完成入驻。

谣言9：商家缺乏资质、类目不符，入驻流程不友善？

抖音来客已开放95%的生活服务类目准入，剩余类目将按“商家需求优先级”逐步推进。对于资质缺失或类目不符的商家，可联系抖音来客人工客服，说明“巨量广告商家身份”后，将获得专属审核绿色通道，保障广告投放不受影响。

结语：建立产品逻辑认知，远离谣言陷阱

三大优势，是以商家需求为中心的生态进化：能力完善解决"转化链路断裂"问题，行业适配打破"地域与规模限制"，经营高效消除"实操门槛"。

这种以商家真实需求为中心的产品设计，核心在于让营销回归经营本质——商家无需纠结工具选择，只需专注于服务本身，即可实现流量价值与经营效率的双重提升。

理解本地推的规则调整，就是掌握未来的增长红利。为让未入推的商家直观感知 “入推” 价值，平台采访了一些头部商家、代理商还有官方人员，分享前沿的增长案例与打法。

市场永远在变化，这会使一些过往的成功经验不再奏效，但同时，新的机遇也将于变化中萌芽。