水下清洁机器人：追人性的好生意

从投资者的角度看，新的技术，无疑会扩充、强化应用现有的应用场景，代表着巨大的增量，但是否被需要也很重要，否则只能是一个小众的市场。

传统水下机器人的应用场景主要有四类：

消费级场景：主要是泳池清洁、娱乐休闲、潜水娱乐等，比如泳池时间长脏了，机器人可以直接清洁，还有钓鱼佬探鱼，潜水的时候在黑暗水域，机器人可以辅助避障。

行业级场景：基础设施运维、水产养殖、海洋测绘、资源勘探等，例如在水下巡检，水下机器人可以在能见度极差的环境下精准定位堤坝裂缝；水产养殖中可以实时监测鱼群分布，优化投喂效率；在海底勘探中能远距离有效扫描海底地形。

公共安全场景：应急救援、水下安防等。有数据统计，全球每年水下失联超3万人，装载了激光雷达的水下机器人，则可以在能见度基本为0的水体中仍保持至少5米的测距。

科研级场景：水下考古、生态研究等，水下机器人可以0.1mm级精度还原水下遗迹，不仅精准，还能够有效的减少人工下探的风险。

在众多场景中，与传统的科技产品市场一致，消费级场景的潜力是毋庸置疑的。

原因也很简单，本质上，商品与科技的进化就是一部人类用懒惰驱动创新的进化史。从工业革命的蒸汽机到如今这个时代的智能家居，技术迭代始终围绕降低人类劳动成本和劳动参与度展开。

所以，本着能不动手就不动手的原则，取代人类劳动毫无疑问是门绝好的生意，那这门生意有多大呢？

常规来说，大众化的需求最具潜力，而这个需求就藏在泳池里。

有数据统计，目前全球有2800万个泳池，且每年以50万至70万个的速度增加。

据华经产业研究院预测，到2026年，会增至3692万个泳池，2021-2026年复合增速在5%，主要集中在欧美市场，尤其以美国为主。

美国泳池数量在2021 年就已达到1060万个，到2022年增至1900多万个，包含了私家泳池和公共泳池，其中私家泳池占比70%以上。

将来随着生活方式也在进步，娱乐方式健康化，公用，私用的泳池也会越来越多，清洗泳池就成了难题。

而国外的人工越来越贵，单次清洗的价格通常在120-270美元，相对低端的水下机器人产品仅售价300美元-1000美元之间。

所以，这个账全世界的人民应该都会算清楚，至此，泳池清洗机器人的增长空间是毫无疑问的。

而通过市面上的这些各式各样的水下清洁机器人，我们能发现这些产品有两个不可替代的核心，即“眼睛”和“脑袋”。

“脑袋”即算法，在AI的加速进化中，协助机器规划路线，清晰的识别指令。

不过投资圈一直有一个“农林牧渔，软件芯片”的顺口溜。

市场诟病软件芯片行业，主要是利润低（自由现金流更低）、不透明导致的造假频发，导致其常年与常年小动物跑路的农林渔牧一桌，合称“农林渔牧”，这类企业隐藏真实经营状况，难度比一般企业要小很多。

“眼睛”就相对简单一些，具体来说，“眼睛”分成了两类，一类是可视化的方案，一类就是激光感应方案。

可视化的方案，说白了就是用摄像头模仿人类的识别方式。目前应用范围还是会受限，受到环境的干扰比较多，比如夜间或者一些恶劣天气、浑浊的水域，都会受到一定程度的影响。

水下激光雷达的应用就比较广泛了，而且受到环境的影响相对较小。

更重要的一点是，在国内，这一领域竞争虽然激烈，但因为应用范围都集中在陆地上，产品也主要集中在C端，家庭、公共区域室内清洁场景当中，同质化十分严重。

关于同质化，五力模型的发明者波特曾直言：“如果企业不能通过差异化建立壁垒，就只能在成本上无休止地内卷，而成本领先的护城河极易被技术迭代或规模更大的对手打破，唯有差异化能形成长期的非对称优势。”

而应用在水下的激光雷达，国内的需求和供给都是缺失的，而国外却有巨大的需求。

所以，通过水下激光雷达进行差异化竞争，是一个非常有潜力的机会。

光峰科技的领先优势：技术代差、市场卡位、场景复用

水下激光雷达，一方面是避开了同质化的竞争，在海外挖掘出新的需求。

另一方面，水下激光雷达的技术壁垒也很高，有了先发优势，其他厂商再想进入并不容易。

具体来说，由于水下的光线折射、水质干扰等原因影响，原来在地面上的移动机器人所使用的可视化方案、传感器及定位导航方案，很难直接应用于水下机器人。

对于目前通常的单一激光雷达方案，水体对激光散射率可能高达90%以上，有效探测距离常常不足0.5米，能耗较高且易受气泡干扰。

因此，不少厂商就只能绕道其他的方案，或者就做深度自研，但成本和效率无法保证，比如我们在芯片和传统汽车领域，有了代差之后就只能另寻解决方案。

而本次光博会上，在水下激光雷达中，最亮眼的就是光峰科技。

光峰科技本次亮相的产品，有两款采用高功率蓝光激光方案的水下激光雷达产品 —— 远眸D10、远眸T1，全面覆盖消费级和专业级水下机器人市场。

这两款产品的亮点是在水下环境中，与常见的905nm、1550nm波段红外激光相比，蓝光激光被水体吸收率降低了近100倍，大幅提升了激光信号在水体中的穿透力与抗干扰能力，有效克服了传统红外激光易衰减、受环境光影响大的技术瓶颈。

其中，远眸D10作为业界首款消费级水下蓝光激光雷达，将消费级水下机器人的有效测距能力提升至10米，标志着行业正式迈入“10米水下测距时代”。

据悉，除了硬件创新之外，光峰科技还自主研发了环境光过滤技术与脉冲激光算法。

前者通过优选激光波长有效抑制环境光干扰，后者则使设备在高浊度水体中仍能保持稳定测距性能，相比传统摄像头方案看得更远、适应更复杂的水质条件。

同时，技术上的成功也得到了市场的认可。在发布会现场，光峰科技还与全球领先的智能机器人空间感知解决方案提供商—— 欢创科技达成双向意向合作，并完成签约。

值得一提的是，从国产品牌的强势表现来看，这块市场的潜力也不容小觑。

据悉，在Dolphin、Polaris、BWT、Hayward等一众泳池清洁品牌围剿中，近些年中国企业进军泳池清洁这一蓝海领域，其中，Beatbot星迈创新旗下的AquaSense 2 Ultra与iSkim Ultra荣膺iF设计奖，轰动国内外。

数据显示，Beatbot在2025年第一季度，市场占有率在北美高端市场已经飙升至90%。

未来，可能在科研领域，海洋勘探，甚至是钓鱼佬的探鱼中，都会将这些技术复用。

总的来来说，确定性是投资中非常重要的考量标准，在被需要和刚起步的水下机器人市场，可能是个不错的机会。

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