23岁以前，龚琦从没想过自己会当上CEO。他不是传统意义的“好学生”，没有耀眼的学历背景，也没有拿得出手的文艺特长，上一次受到表扬还是初二数学考试拿满分。

转折发生在他与同学合伙开网店后。2024年，两人在拼多多上经营饰品生意，一年就实现日均2000单以上，公司员工近10人、合作工厂3家。

张永比龚琦小一岁，因入学晚，目前是河南一所本科学校的大三学生。他还有一个身份——一家电商公司的CEO，在拼多多拥有6家店铺，日均单量保持3000单以上。

今年是张永电商创业的第二年，为了兼顾学业和事业经常郑州、义乌两地跑，但他不觉得累，反而干劲十足。今年暑假，他干脆租住在义乌，每天穿梭于国际商贸城的各个饰品档口，选品、杀价、取货，有时一天跑几趟。

“我家境普通，父母也没有门路，与其大海捞针找个三四千元的工作，不如自己创业搏一搏。幸运的是，去年在拼多多开的店很快就做起来了。”张永现在就想抓住机会，持续做大生意。

今年6月，1222万高校应届毕业生走出校门。面对复杂多变的就业环境，他们怀着梦想与期待，同时也承受着激烈的竞争压力。而除了考公、读研、进大厂，不少年轻人选择了创业这一赛道，其中，门槛低、动销快、易上手的电商创业成为许多应届生的首选。

在拼多多平台就活跃着一批“大学生创业者”。他们大多是高校应届毕业生或在校生，不约而同在拼多多开启“人生第一次创业”，借助平台的流量支持和帮扶政策，生意规模迅速做大。

没有名校光环，也没有显赫的职场成绩背书，当“应届生”“普通人”“创业者”这些字眼汇聚到一起，他们的故事同样鲜活而热烈。他们凭着一股闯劲，捡拾被忽略的市场需求，不仅为自己找到了工作，还解决了更多人的就业，闯出了自己的一片天地。

赶潮：大学生上拼多多创业

“做电商吗？”“赚多少？”“两万。”“一个月？”“一天！”

收到同窗的创业邀请，龚琦半信半疑。他有个“小目标”：毕业后找个安稳工作，干个一二十年，存个100万就退休。“如果创业，岂不是很快就能完成目标？”彼时，龚琦身边同学找的工作大多月薪几千，“只有极少数能达到1万”。

机会近在眼前，龚琦有些胆怯，但一个宿舍学习生活四年的交情，让他潜意识里想试一试。毕竟，同窗有亲戚的成功经验可以照葫芦画瓢，“胜算多了几成”。

2023年，两人背着行李从湖南到广东，在一家公司学了半年电商运营后，就开起了网店。创业初期，龚琦窝在出租屋，一边挖掘新款，一边研究平台，“屏幕都盯穿了，单量还是不见起色。”好不容易有天涨到100多单，又因为几件快递揽收不及时、店铺分下降导致流量断崖式下跌，一下回到日均20多单。

一筹莫展时，龚琦调整策略，不再多平台经营，将全部希望押注到了拼多多上，因为“平台保证金低、小二反馈及时，对新手商家更友好”。

几乎在同一时期，河南郑州的大二学生张永背着一个双肩包、揣着2000元现金，坐上了去往浙江义乌的绿皮火车，“趁年轻，闯一闯”。从大一起，他就尝试帮同学在电商平台卖木雕、陶瓷类艺术品，积累了一些经验，同时也萌发了“尽早创业”的想法。

初到这座南方小城，张永就被浓厚的创业氛围吸引，“到处是供货商、贸易商、品牌商，黄皮肤、白皮肤、黑皮肤的都有，大家开口闭口全是商品、订单、赚钱方法。”

在各个商贸城转了几天，张永有了自己的判断。“在义乌，谁有订单，谁就有话语权，月销5万单是个槛儿，过了这道槛，快递费、仓储费、加工费等各项费用都能降下来，而打造爆款，拼多多最合适不过了。”

蒋磊比张永大十岁，在这波互联网浪潮的蓄势阶段，他刚进入大学，靠着网销虚拟服务，赚到了人生“第一桶金”；毕业后旋即成立公司，继续通过电商销售取暖器、电风扇等两季家电。

▲蒋磊的产品供应链辐射到湖南益阳、宁乡等地，为8个乡村工厂提供了稳定的生产订单。刘逸帆|摄

“当时听身边朋友说，他在拼多多上卖电动车挡风被，一天两万件，单量非常大。”朋友间的一次闲聊，让蒋磊注意到正大力吸引优质商家入驻的拼多多。

注册、审核、上货，开店流程简便、高效。“大学生自己摸索一会儿基本都能开出店。”蒋磊认为，拼多多的入驻设计很利好“小白”，但卖得好要有真本事，“产品要兼具差异性和质价比，对商家的供应链能力有着较高的要求”。

“要么自家开工厂，要么有深度合作的工厂，这样才能保障品质和成本优势，承接产品打爆后的产能需求。”龚琦在创业初期主要依托合伙人亲戚家的工厂，“借用”他们的仓库和物流服务商，将厂货卖到拼多多上。站稳脚跟后，他再针对平台消费者的多样化需求开款拓品，甚至寻找新的合作工厂。

逐浪：借力“千亿扶持”做大生意

全力运营拼多多店铺半个月左右，龚琦的生意峰回路转。去年母亲节前夕，他结合时下流行的审美以及每天刷社交媒体练成的“眼光”，精挑细选了一款珍珠项链，“正好赶上拼多多有流量和补贴扶持，我们就报名参加了大促。”

产品上架后不久，一天早上，龚琦照例走路上班。从家到公司约1公里，他习惯性地打开手机看店铺销量：单量比平常涨了3倍多！龚琦马上截图给合伙人，“我们要发财了？”

这次经历让龚琦发现只要抓住节庆时点，在平台的助力下，珍珠类商品很容易起量。但他也强调，要想成功报上活动，“商品质量和店铺评分是首要前提，提报的产品还得有差异性”。目前，龚琦所经营店铺在高峰期的日拼单量突破5000单。这距离他创业不过一年半的时间。

背靠义乌小商品供应链的张永，也很“快”。去年，他自主设计了一款向日葵发卡，不到6小时就将花式、颜色、材质等全部敲定，产品一经上架，第一天销量爬升明显，第四天一小时卖出了100多单。

为了接住这波流量，张永迅速联系合作工厂，要求接单次日产出商品，从生产地到发货地的运输、装卸控制在半小时，接着迅速联系快递物流发出，主打一个“快”。

今年，他升级了饰品质量，价格也有小幅攀升，但爆款的长尾效应明显，目前仍保持着每日几百单的出货量，“这种畅销款，对我们摊薄经营成本非常有利，利润也更有保障”。

打过几次胜仗后，张永琢磨出了一些门道，“质价比要足够好，要多参与平台活动，供应链要稳定，不明白的时候脸皮要厚，要及时与小二沟通。”

今年4月，拼多多推出“千亿扶持”计划，拟在未来三年投入资金、流量等资源超1000亿元，补贴供给和需求两侧，助力平台商家高质量发展。

7月上旬，为了推广两件新品，龚琦报名参加了一项推广补贴活动。受益于“千亿扶持”计划的相关政策，其每销售一件商品，拼多多官补50%，大幅加快了新品打爆速度，“只用了3天，单量就起来了，比以往快了一倍不止。”

平台的扶持，在张永的店铺体现得更为直观。二季度，他参与了秒杀活动，进店用户量较日常涨了5倍左右，“还带动店铺其他商品的销量增长，效果超乎预期”。

▲随着“百亿减免”“电商西进”“千亿扶持”等计划的持续推进，蒋磊在拼多多平台目前年销量同比涨幅30%-50%。刘逸帆|摄

作为早期入驻平台的商家，蒋磊从大学生创业者到年销过亿，只用了五年时间。“产品质价比和领先的供应链能力是我们做大生意的关键，但这么多年销量持续增长并不容易。”蒋磊表示，随着“百亿减免”“电商西进”“千亿扶持”等计划的持续推进，“只有拼多多平台目前还维持着每年30%-50%的销量涨幅”。

造浪：助力上下游稳岗拓岗

“（店铺）收入一天2万”，龚琦在拼多多开店半年就实现了，他如今又有了一个更大的“小目标”，“我不想过日复一日平淡的生活，想有一份自己的事业，闯荡属于自己的一片天地。”

为了保障产品供应稳定、提供及时的售后服务，他不仅招了助理、客服、打包工人数名，还与3家义乌工厂达成了长期合作，让工厂里的四五十名员工有了稳定、持续的收入来源。“现在每天像陀螺一样忙个不停，被人喊龚总有时也会紧张焦虑，肩负的责任更多、压力更大了。”

▲龚琦招聘的助理正在贴快递面单，来自拼多多的订单像书一样厚。周琪|摄

随着生意进入新阶段，龚琦也调整了目标。学电商运营时，他的“师傅”在拼多多上经营着几家数码3C店铺，开店第二年销售额就突破2000万。这些订单撑起了全公司上百人和多家制造工厂工人的生计。“电商是他的大学专业，但他不是名校出身，和我一样是普通人，我希望向他学习，通过经营自己的电商生意，承担起更大的社会责任。”

不到一年，张永在拼多多开出6个店铺，月均订单超12万单。他在义乌新招了几名员工，还与河南工厂签订了合作。预计到2025年底，张永在拼多多的店铺数量将达到10家，日均单量再增加30%左右，“明年毕业时已经有能力解决同学的就业问题了”。

“拼多多是一个非常适合年轻人创业的平台。”已在义乌租下办公室的张永认为，对于即将或者还未走出校门的大学生来说，做电商可以自由调节工作节奏，兼顾学业与事业。“创业一年，我个人成长很明显，现在做决策首先会想到自己是一名CEO，要承担风险和责任。20岁正是打拼的年纪，又有这么好的机会和平台扶持，我想继续把生意做大。”

蒋磊的生意规模更大。目前，其公司已有180余名员工，仅客服岗就50余人，绝大多数是湖南各地市的95后、00后大学生毕业生。他还将供应链辐射到湖南益阳、宁乡等地，与8个乡村工厂建立了合作，“规模大的工厂员工约60人，小工厂也有10多个人，这其中有不少是留守老人。我们的订单让他们有了一份补贴家用的收入。”

作为平台小有成就的年轻创业者，张永鼓励更多有生意头脑的大学生尝试创业，“年轻人在抓新品、打爆品方面，嗅觉更灵敏。拼多多平台规则简单，容易上手，去年以来还持续加大对优质供给的补贴，降低商家运营负担，对小成本创业者非常友好。”但他也提醒“一腔热血”的大学生，“创业九死一生，既考验资源掌控和整合力，也磨炼心理素质，一定要做好充分的市场调研与风险评估，切忌盲目跟风。”