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时势造英雄,这句话在猿辅导身上体现得淋漓尽致!在K12教育如火如荼的年代,猿辅导迅速崛起,几乎每年都能拿到一笔融资,融资能力不可谓不强。
2012年8月,猿辅导拿下了1000万人民币的A轮融资;
2013年8月,猿辅导拿下了700万美元的B轮融资;
2014年7月,猿辅导又拿下了1500万美元的C轮融资;
2015年3月,猿辅导再次拿下了6000万美元的D轮融资;
2016年5月,猿辅导拿到腾讯的4000万美元D+轮融资;
2017年5月,猿辅导获得1.2亿美元E轮融资;
2018年12月,猿辅导拿到3亿美元F轮融资;
2020年3月,猿辅导拿到高达10亿美元的融资。
然而,K12教培时代落幕之后,猿辅导就一直在转型的路上艰难前行,直到今天仍然没有找到出路。
“双减”政策之后,猿辅导迅速的从教培行业转向了素质教育。先是推出中国首个AI互动内容+动手探究的STEAM科学教育产品“南瓜科学”,从孩子们喜闻乐见的生活常识出发,以培养青少年人群的科学素质。
随后,猿辅导又开始打造素养课,成立新课标素养教育研究中心,推出“大概念”内容体系,升级新思维、新双语、新人文课程。
不过很可惜,中国的家长们对于素质教育似乎并不怎么看中,他们更多关注的依然还是孩子的学习成绩,这就导致猿辅导素质教育产品的认可度和接受度都非常有限。
与此同时,猿辅导素质教育产品的盈利模式也不够清晰,最重要的是投入较大,回报周期还非常长,这无形之中会增加猿辅导的财务和运营压力。
既然软件不赚钱,那就开始搞硬件。于是,猿辅导又轰轰烈烈的开启了智能教育硬件产品的布局。随后,猿辅导推出了小猿学练机、小猿智能学习灯、小猿口算机、小猿智能手写板、小猿AI学习机等一系列智能教育硬件产品。
在布局了一些列教育智能硬件之后,猿辅导还真取得了一些成绩,尤其是小猿学练机。截至2024年9月,小猿学练机一年销量达到80万台,收入达到30亿元;截至2024年12月,小猿学练机在16个月内销量突破100万台,单品销量达到行业第一;截至2024年底,小猿学练机全渠道销量突破103.8万台,线上市场占有率近20%,并获得CIC灼识咨询“学练机全国销量遥遥领先”认证。
不过,猿辅导仍然面临着新难题。小猿学练机的销量虽然上来了,但是由于硬件成本较高,目前仍然是亏损和烧钱的状态。例如,3899元的黑白墨水屏版本,硬件成本约2000元,彩色墨水屏版本成本更高,达到传统屏幕的1.5倍。即使销量突破百万台,毛利空间仍受供应链成本影响,净利率不足5%。
与此同时,教育智能硬件的竞争越来越激烈,不少企业内卷打价格战,这对猿辅导的盈利进一步造成了挤压。此外,猿辅导还计划扩大线下门店数量,以提升市场份额和品牌影响力,但这也会带来门店租金、人力等额外成本,短期内可能加剧亏损压力。
进入到2025年,猿辅导又开始全面发力AI教育。4月15日,猿辅导推出教育AI范式“小猿AI”,并发布覆盖家校两端的“软件应用+智能终端+通识课程”三位一体解决方案,包括小猿AI App、小猿AI学习机及飞象星球人工智能通识课。
小猿AI能提供作业检查、学情诊断、错因分析、1v1个性化讲解等功能,覆盖100多个学习场景,而飞象星球人工智能通识课则面向中小学推出人工智能教育课程。
当前,AI可谓是越来越火。即便是阿里巴巴、腾讯、字节跳动这样的巨头都在全面拥抱AI,猿辅导发力AI教育,可谓是顺应时代趋势,积极布局。
不过,当前的AI教育产品同样存在两个问题。一个是AI的实际效果究竟如何,能不能获得市场用户的认可,当前伪AI伪智能实在是太多了;另一个依然还是变现的问题,如何打通AI教育产品的商业闭环,可能还需要一段时间的探索。
其实,在猿辅导转型路上,也在海外寻找机会。根据媒体报道,猿辅导已在韩国、日本、北美、印度等地上线数学启蒙产品Creta Class,该课程主要面向当地3-8岁儿童,不过目前也还没有见到明显的成效。
更让外界惊讶的是,在转型路上,猿辅导还尝试了服装、母婴护理、咖啡店等不同领域的跨界转型,这种转型更多是一种无奈之举。作为曾经的教培巨头,如今要跨界去做本就很卷的线下实体行业,并非易事。
对于猿辅导这种花式跨界,笔者并不看好,个人认为不管怎么转型,猿辅导还是要继续围绕教育做文章,毕竟这才是猿辅导的主业,是猿辅导最擅长的事情。
猿辅导的辛酸转型史:创业是真不易
猿辅导之所以能够进行多次转型并且是跨界转型,还是在于前些年K12风口期拿到了足额的融资,不然早就倒在了创业转型的路上。
对于猿辅导的未来,笔者认为应该坚守左手做教育硬件产品,右手做教育AI产品。
第一,继续深化AI与教育融合,继续加大对AI技术的投入,优化自研大模型,提升个性化学习体验。将AI技术应用于更多教育场景,如智能批改、口语模考、互动阅读等,提高学习和教学效率,必然能最终赢得市场认可。
第二,优化现有产品,开发新的智能教育硬件产品,满足不同年龄段和学习需求。与此同时,还要持续更新和丰富教材、题库、教辅等资源,确保内容与最新教育标准同步。甚至还可以在线下,比如学校周边开设一些实体店,围绕着学生学习工具类产品做文章,同时植入猿辅导自己研发的智能硬件产品。
第三,目前猿辅导的海外动作还是有点少,应该更积极的积极拥抱海外市场。国内市场有多卷已经不是什么新鲜的话题了,稍微有些实力的公司都会主动积极布局海外市场,比如东南亚等国家地区。
总体来说,猿辅导在转型这条路上确实走得不易,甚至可以说是很异常艰辛,这也折射了中国创业企业背后的辛酸,我们也应该给予这类企业更多的包容,期待猿辅导在AI教育这条路找到一条真正属于自己的康庄大道。
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3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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