很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
Tech星球（微信ID：tech618）
文 | 林京
封面来源 | 图虫创意
《哪吒2》电影票房不断刷新记录之后，庞大的观影人群，也让售卖哪吒周边衍生品的线下门店客流暴增。
北京某商场里的一位卡游店员向Tech星球表示，这几天，在店门口哪吒和敖丙的人形立牌打卡拍照人数，一度超过进店人数，放置在门店中心位置的“小马宝莉”IP不再是门店顶流，而在其背后的哪吒周边衍生品不断有消费者前来咨询，员工不得不一遍又一遍重复“已经没货”的通知。
截至目前，《哪吒2》电影票房已突破86亿，观影人次达1.62亿，登顶中国影史票房冠军之后，又冲进全球影史票房榜前30名。
在电影院意犹未尽的观众，将目光投向了哪吒联名周边。
在卡牌、盲盒的线下门店里，以往都是圈内资深小众玩家进店，现在店员们很容易就能辨别出哪些是新用户，因为他们并不了解最基本的端盒和隐藏款概念。比如，泡泡玛特推出的《哪吒2》系列盲盒中，隐藏款“灵珠版哪吒”的抽取概率为1/96。一些消费者为了抽到一张卡游推出的《哪吒2》SP卡（稀有卡牌），选择花费近千元直接将五六全部盒买走。
历时五年制作，《哪吒2》在衍生品开发上也做了更充分的准备，在大年初一影片首映的同时，卡牌、盲盒手办、搪胶毛绒玩偶等系列产品都同步上市。
据泡泡玛特相关负责人向Tech星球介绍，由于潮玩手办开发周期长，因此双方沟通的节点也相对比较早，此次联名产品开发历时1年半，做到了与电影同步上市。
但电影的火爆程度，还是远超潮玩企业的备货量。此次《哪吒2》IP合作方，包括集卡社、泡泡玛特、卡游、万代南梦宫等在内的圈内头部企业。杰森娱乐集团旗下集卡社向Tech星球介绍，从大年初一到初七，他们推出的《哪吒2》电影官方联名收藏卡，全渠道销售额在1周内突破1亿元大关。
线下门店缺货、线上开启预售，成为这些潮玩企业共同的“甜蜜的烦恼”。2月9日，在泡泡玛特官方直播间，《哪吒2》系列盲盒的预售产品销量已经达7万+，按照552元/盒的价格，一场直播已经卖了近4000万元，产品发货日期已经排到今年8月份。
据直播间的主播介绍，已经卖了七批预售，生产达到极限，作为最火爆的产品，这款产品不参与任何活动，不能用任何优惠券。
当《哪吒2》不断刷新影史记录，消费者也正处于愿意为喜爱的角色或故事支付更多溢价的时刻，尤其是在衍生品开发中，限量版、隐藏款等产品设计，让他们的氪金程度进一步攀升。因此，在缺货的状态下，这些稀有产品也被炒出高价。
在电商、二手交易等平台上，泡泡玛特推出的原价69元的隐藏款“敖丙版哪吒”，已经翻十倍售价飙升到697元。卡游推出的《哪吒2》系列产品中，导演饺子亲笔签名卡牌全球限量发售10张，如今一张导演签名卡牌已经被炒至10万元，一张哪吒SP卡也正在被卖家标价为1.25万元售出。
据卡游线下门店一位店员向Tech星球介绍，卡游的哪吒“斗天包”卡牌每盒18包售价180元，包含90张卡牌，从概率来看，大约几百盒里面才能有一张哪吒SP卡。在线上抽卡机里，每包出限编SP卡的概率更是低至1/14337。一张在直播间抽出的导演亲笔签名卡牌，更是被主播挂出18万元的天价。
此外，《哪吒2》的票房登顶，不仅是单个IP的胜利，更标志着国漫产业的崛起与成熟。在各个衍生品直播间里，这些成为主播激励用户购买的流量密码，“购买周边产品，为支持国漫再出一份微薄之力，助力哪吒突破100亿票房”，成为主播在售卖产品时频频出现的话术，不断刺激着用户的消费情绪。
继《流浪地球2》之后，《哪吒2》再度带火电影衍生品市场。
除影片质量、口碑传播之外，科幻、动画类主题的影片IP，本身在衍生品开发上也更具优势。《流浪地球2》最火爆的周边产品包括笨笨、MOSS、数字生命卡等科技感产品，而《哪吒2》作为经典IP，本身具备粉丝基础，且剧情丰富，人物形象有特色，为衍生品创作赋予更多想象空间。
在此次产品设计方面，泡泡玛特向Tech星球介绍，“还原”是最重要的开发思路，针对如何“还原”电影中的人物和故事，一直和版权方保持着紧密的沟通，协同共创，确保设计方向与电影内容的统一，双方经过了多次讨论和头脑风暴，还对《哪吒1》中角色受到大众喜爱的原因进行了深度调研。
具体在产品方面，“战斗哪吒”用挑眉、歪嘴笑，展现出了哪吒玩世不恭，叛逆随性的性格，“牵手哪吒&牵手敖丙”，还原哪吒在烈火中牵手敖丙并肩破鼎的高光情节。
从此次哪吒授权的官方周边产品来看，大部分企业都选择了推出更为稳妥的哪吒和敖丙周边，毕竟，因为影片中所设定的命运羁绊剧情，从《哪吒1》开始这对组合就在社交平台具备超高人气。
但不同于其他影视作品中，IP周边主要通过“主角”来吸引核心粉丝人群，《哪吒2》中大量的“配角”，比如颜值颇高的敖光、性格不内耗的石矶娘娘，在周边产品中也拥有超高人气。在《哪吒2》官方授权的众筹项目中，推出的哪吒、敖丙、敖光等七款手办中，众筹售价为368元的敖光单体手办销售最为火爆。
押中“敖光”的《哪吒2》衍生品合作企业桑尼森迪，其盲盒组合售卖便是以此为卖点，主播不时在直播间提醒消费者，由于敖光是隐藏款，产量相对于其他较少，需要尽早购买。
相比于《哪吒1》时期的衍生品周边开发滞后，《哪吒2》尽管进行了开发前置，但依旧难以避免的是，无法完全接住“泼天富贵”。
这是因为，衍生品市场的一大品类是需要设计、研发的“重周边”，如手办、玩具等，通常产品制作周期较长，参与其中的第三方玩具公司由于难以准确预测到电影的火爆程度，一般在票房稳了之后才开始做，在备货上通常以批量备货、预售模式或者众筹模式为主。通常在正版授权周边现货缺货时，便会出现黄牛入场炒高价，以及大量价格低廉的盗版商品便抢占商机。
此外，结界兽、申小豹等《哪吒2》影片上映后也颇具人气的小角色，由于官方授权周边较少，也催生了大量冰箱贴、摆件等盗版产品。
衍生品市场的另一大品类是制作门槛低、开发成本低的“轻周边”产品，如卡牌、明信片、立牌、挂件、书签等，更容易推出，但缺点是产品同质化严重。
集卡社相关负责人向Tech星球透露，典藏卡生产周期可最快控制在20-30天内。而对比之下，一款盲盒从设计到上市的周期在6—8个月。
电影周边产品销售极大程度依赖影片热映热度，对商家来说抓住销售机会窗口尤为关键，比起发货日期排到8月的盲盒，从线下店可以看到，部分商场里的谷子店中，卡牌类的哪吒周边已经实现及时补货。
此次《哪吒2》周边产品，也撞上近两年走红的谷子经济、盲盒热潮，如何通过产品设计，引发粉丝的情感共鸣和收藏欲望，则是突围的关键。
据财经网等多家媒体测算，若《哪吒2》票房达到95亿元，去掉52.27%的影院分账，39.43%的片方分账，以及制作宣发成本后，片方的净利润约为27亿元，导演饺子按照最低5%的分成，收入可以达到1.35亿元。
除此之外，导演饺子的收益还可能包括公司股权分红、衍生品销售、网络版权等收入。
以这次周边衍生品的品类之一卡牌为例，其销售模式通常以经销商为主，直营和零售为辅，平均一张1.8元客单价的卡牌，成本包括版权费、生产成本、经销商渠道等费用。
卡游曾在招股书中披露，2021年、2022年和2023年前9个月，版权费用支出为1.66亿元、2.11亿元和1.13亿元，占同期销售收入的7.2%、5.1%及5.8%。如果按照最低5%的比例粗略计算，10亿销量的周边产品，版权费用支出大概为5000万元。
在《哪吒2》登顶中国影史票房冠军之后，衍生品开发合作企业桑尼森迪，将产品铺货至“交个朋友”等头部MCN的官方直播间售卖。
“交个朋友”主播在直播间展示的电影出品方光线传媒授权书显示，“食玩、存钱罐”品类的授权期限为电影首映之日前1个月开始，至电影首映之日后满11个月结束，共计12个月。“机械可动玩具”品类授权期限自电影首映之日后2个月开始，至电影首映之日后满14个月结束，共计12个月。
也就是说，双方合作期限通常为一年。泡泡玛特相关负责人则向Tech星球表示，和电影《哪吒之魔童闹海》的合作会是持续性的。
在成熟的电影市场中，票房收入只是电影全产业链的一部分，衍生品市场收入甚至超过前者，比如美国和日本电影票房收入与电影衍生品产值相比约为4∶6至3∶7。
相比之下，目前国内电影市场收入90%以上来自票房和植入式广告，影视衍生品收入占比不到10%。随着《哪吒2》的火爆，衍生品所带来的收益显然也不容小觑。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)