文/朴晋泽

编辑/cc孙聪颖‍

近日，一则重磅消息在中韩商界引发广泛关注：阿里巴巴与韩国零售巨头新世界集团（Shinsegae Group）达成合作，双方将共同出资成立合资公司。新公司总估值达 40 亿美元，各持股 50% 。此次合作旨在整合双方在电商领域的优势资源，将新世界旗下的电商平台 Gmarket 与阿里巴巴速卖通韩国业务进行整合，共同开拓韩国及全球市场。

尽管近年来中韩关系面临一定挑战，但企业间的商业合作步伐从未停歇。在经济全球化背景下，商业利益始终是企业合作的重要驱动力。韩国作为亚洲极具活力的经济体之一，拥有庞大的消费市场和成熟的商业环境，自然成为中国企业全球化布局中的重要目标。此次阿里巴巴与新世界集团的合作，正是中国企业在韩投资布局的又一关键举措。

对于阿里巴巴而言，此次合作是其国际化战略的重要一环。在国内电商市场逐渐趋于饱和的情况下，海外市场的拓展显得尤为重要。韩国电商市场规模庞大且增长潜力可观，通过与新世界集团合作，阿里巴巴可以借助 Gmarket 在韩国本土的深厚根基和丰富资源，快速提升速卖通在韩国的市场份额，进一步完善其全球电商网络布局。

而新世界集团旗下的 Gmarket，在被收购后曾面临亏损困境，此次与阿里巴巴联手，有望借助阿里巴巴先进的技术和运营经验，实现业务的转型升级，增强在韩国电商市场的竞争力。双方优势互补，旨在共同打造更具影响力的电商平台，以应对激烈的市场竞争。

此次合作不仅对双方企业意义重大，也将对韩国电商市场格局产生深远影响。目前，韩国电商市场竞争激烈，Coupang 占据着领先地位。阿里巴巴与新世界集团的合资公司成立后，预计将凭借双方的资源整合和协同效应，在市场份额、用户规模、服务品质等方面对现有格局发起有力冲击。

为深入剖析中国企业在韩国市场的发展现状与前景，《华尔街科技眼》特别开设 “中企在韩国” 栏目。未来，我们将通过深入采访和调研，为读者呈现中国企业在韩国的真实生存状况、面临的机遇与挑战，以及它们如何在这片土地上实现本土化发展，敬请关注。

各取所需，突破阶段性困境

根据公开信息，新世界集团与阿里巴巴集团将携手成立一家名为 “Grand Opus Holding” 的合资公司，计划于 2025 年正式投入运营。此次合作采取双方各持 50% 股权的模式，具体合作方式为：新世界集团以实物出资的形式，将旗下电商平台 Gmarket 的股份注入合资公司；而阿里巴巴集团则投入其在韩国的全球速卖通（AliExpress Korea）业务，并提供约 3000 亿韩元的现金投资。

此次合作的核心目标是推动新一代电商平台的发展，尤其是在跨境零售领域寻求重大突破。阿里巴巴的人工智能技术将在其中发挥关键作用，助力优化消费者的购物体验，双方还计划探索在韩国市场推广由阿里巴巴支持的无接触购物模式，以进一步提升用户的购物便捷性和效率。韩国知名经济学家金永勋教授对此高度评价，他表示：“这一合作有望将韩国的电商业务推向全球，为韩国电商行业带来新的发展契机。”

阿里巴巴与韩国新世界集团均希望借此建立起一个全球化的合作生态系统，进一步巩固并强化在韩国乃至全球电商市场的地位。而此次合作，实则是双方基于各自面临的发展困境，寻求破局与协同发展的必然选择。

在韩国本土电商市场的激烈竞争中，新世界集团旗下的 Gmarket 一直处于劣势地位，长期被竞争对手 Coupang 和 Naver 压制，经营状况不容乐观，常年处于赤字状态，当前在韩国市场的占有率仅勉强维持在 10% 左右。对新世界集团而言，如何助力 Gmarket 实现逆袭，摆脱经营困境，成为其亟待解决的难题。此番与阿里巴巴展开合作，无疑是其在困境中抓住的一线希望，期望借此次合作打破僵局，实现业务的突破与增长。

反观阿里巴巴，尽管旗下的全球速卖通在韩国市场展现出良好的上升势头，但作为外来企业，全球速卖通在韩国市场仍面临诸多挑战。不仅要应对来自众多本土行业竞争者的激烈竞争，还需克服韩国部分消费者对中国企业的信任问题，其市场拓展之路充满艰辛，稍有不慎便可能前功尽弃。因此，寻找一家可靠的本土合作伙伴，成为全球速卖通在韩国市场实现可持续发展的关键举措。

从战略层面来看，阿里巴巴此次与新世界集团的合作，蕴含着多重战略意图。这一合作被视为阿里巴巴在韩国电商市场与主要竞争对手 Coupang、Naver 等企业展开竞争的重要战略布局，旨在通过双方的协同效应，进一步提升市场份额，增强市场竞争力。从新公司的业务模式来看，Gmarket 和全球速卖通韩国将成为合资公司的子公司，在保持独立运营的基础上，借助阿里巴巴的全球销售网络，Gmarket 平台上的约 60 万卖家将有机会拓展至中国、美国、欧洲、南美及东南亚等国际市场，实现业务的全球化拓展。同时，通过整合双方的技术和市场资源，合资公司将有望在韩国电商市场构建起更强大的竞争优势。

据《韩国经济新闻》分析，阿里巴巴希望借助韩国市场庞大的消费潜力以及高度发达的电商生态，进一步拓展其国际化版图。韩国市场不仅是阿里巴巴触达东亚消费者的重要节点，更能成为其输出先进技术和商业模式的试验田。对于新世界集团而言，此次合作同样意义非凡。在本土电商竞争日益激烈的背景下，引入阿里巴巴的技术支持，将有助于提升其在大数据分析和供应链管理等方面的能力，同时还能借助阿里巴巴平台，打开中国这一庞大的消费市场，实现韩国商品的对华直接销售。

此次阿里巴巴与新世界集团的合作，不仅是双方应对当前困境的一次战略选择，更有望为双方在全球电商市场的发展带来新的机遇和变革。

布局十年，初步打开市场

阿里巴巴对韩国市场的关注与布局可谓是由来已久。回溯至 2014 年，阿里巴巴便凭借旗下投资部门投身于 Kakao Pay 的早期融资进程，积极谋划在韩国金融科技市场占据一席之地，为后续的业务拓展埋下伏笔。

近年来，阿里巴巴在韩国的商业布局重点聚焦于跨境电商和物流领域，全球速卖通作为其核心业务板块之一，在韩国市场的影响力正稳步提升。速卖通凭借商品价格亲民的优势，尤其在时尚、家居以及电子产品等热门品类，成功吸引了大批韩国消费者。

尽管当前速卖通在韩国电商市场的整体份额占比尚不算高，但已呈现出稳定上扬的增长态势。相关数据显示，韩国消费者对于跨境商品的需求正与日俱增，这无疑为速卖通的持续发展提供了广阔的增长空间。

在物流服务优化方面，阿里巴巴持续发力。2024 年 2 月，速卖通携手菜鸟网络创新性地推出 “超大件” 快线服务，这一举措使得大件家具和家电商品最快仅需 7 日便可送达韩国消费者手中，大幅缩短了配送时长。同年 6 月，菜鸟网络再度升级物流网络，华东、华南地区的 30 多个优选仓实现了可直接向韩国发货，为消费者提供了 5 - 10 日达的跨境物流优质解决方案。居住在首尔圣水区域的李女士向《华尔街科技眼》分享道：“此前我从中国电商平台购物，一直依赖第三方物流转运，不仅费用高昂，运输耗时也很长。” 阿里巴巴推出的这些便捷物流举措，显著提升了用户体验，进一步稳固了其在韩国市场的地位。‍‍‍‍‍‍‍

步步为营却困境重重

不过，阿里巴巴在韩国的业务推进并非一帆风顺，在发展过程中也面临着诸多挑战与争议。早在 2014 年，阿里巴巴通过投资 Kakao Pay，不仅为其注入了资金，还凭借支付宝与 Kakao Pay 搭建起技术合作桥梁，为其提供跨境支付与技术整合服务。双方的合作主要围绕跨境交易的支付解决方案展开，旨在为韩国消费者打造更加便捷高效的支付体验。对于 Kakao Pay 而言，此次与支付宝的合作原本是突破业务瓶颈、实现业务拓展的绝佳契机，不仅能够接入全球支付网络，还能借助阿里巴巴强大的电商平台，将业务触角延伸至更广泛的领域。

然而，2024 年，这一合作因数据隐私问题陷入舆论漩涡。韩国金融监督院（FSS）的一项调查披露，Kakao Pay 在未经用户同意的情况下，向支付宝提供了约 4045 万名用户的 542 亿条个人信息，其中涵盖用户的 Kakao 账号、手机号、电子邮件地址以及交易明细等敏感数据。这一事件对于支付宝来说，无疑是一次风险颇高的尝试。尽管支付宝在国际化进程中动作不断，但韩国市场的独特性以及此次事件所带来的教训，让包括阿里巴巴在内的中国企业深刻认识到，在海外市场的拓展中，必须保持谨慎态度，稳扎稳打、步步为营。

展望未来，阿里巴巴与新世界集团的合作或将成为中韩企业合作的新范例。《朝鲜日报》认为，此次合作虽然面临民间舆论和政策环境的压力，但仍具有巨大的发展潜力。文章指出，阿里巴巴在韩国的成功与否，将在很大程度上取决于其是否能够平衡商业利益与社会责任。未来，阿里巴巴在韩国市场的成败，关键在于能否进一步深化本地化运营策略，全方位提升服务质量，以此赢得韩国消费者的信任与青睐。尽管速卖通和菜鸟网络在跨境电商领域已取得了令人瞩目的成绩，但阿里巴巴在韩国这个市场中依旧面临着诸多严峻挑战。韩国市场本地化程度极高，消费者忠诚度高，本土商业巨头在市场中占据着主导地位，这使得外资企业在韩国市场拓展份额困难重重。菜鸟网络与韩国多家物流公司构建的合作关系，虽然有效促进了跨境电商包裹的高效运输，但据《韩联社》评论指出，这一举措也引发了韩国业界对于本土物流行业遭受外资挤压的担忧。此外，韩国消费者对服务品质以及数据隐私保护的严苛要求，无疑为阿里巴巴在当地的业务发展增添了更多的阻碍。

即便如此，从长远发展的角度来看，无论韩国政府还是企业，与中国企业展开深度合作都将成为必然的战略选择。中国企业所具备的技术与资金优势，不仅能够为韩国国内经济发展注入强劲动力，中国庞大的市场更是一块韩国难以割舍的巨大 “蛋糕”。自去年年末起，中韩双方在电商、金融科技、5G 以及新能源汽车等多个领域，纷纷发布了 2025 年的最新合作举措，彰显出双方在多领域加强合作的坚定决心与积极态势。

在舆论漩涡中前行

韩国三大报刊之一的《中央日报》发表评论称，此次合作是韩国零售巨头与中国科技巨头之间的一次战略性结盟，极有可能在韩国电商市场掀起一股变革性的浪潮，重塑韩国电商市场的格局。然而，《京乡新闻周刊》则以《新世界・阿里巴巴合作，“与敌同寝”能奏效吗？》为标题，深入剖析了此次合作背后的复杂关系以及潜在影响，引发了广泛的讨论。

与韩国媒体整体呈现出的积极评价形成鲜明对比的是，韩国民间对此反应不一。部分消费者对此次合作表示期待，希望能够借此享受到更为便捷的服务和更具竞争力的价格。但与此同时，更多民众表达了对中国企业深度参与韩国市场的担忧。在韩国的网络论坛上，不少网友纷纷留言，认为此类合作可能会削弱韩国本土品牌的市场竞争力，甚至对国家经济安全构成潜在威胁。

一位韩国网民在《NAVER》新闻评论区留言称：“我们可以从中国企业的先进技术中获益，但必须时刻警惕他们对韩国市场的掌控。” 这种复杂的情绪充分反映了韩国社会对中国企业进入本国市场的矛盾心态。

写在最后的《华尔街科技眼》观点：韩国社会对于中国企业进入本国市场的态度呈现出复杂且矛盾的特征。在经济全球化的浪潮下，韩国消费者切实享受到了中国企业带来的诸多发展机遇与生活便利，从高性价比的商品供应，到创新的商业模式和先进的技术应用，都在一定程度上提升了韩国民众的生活品质和消费体验，为韩国经济的发展注入了新的活力。然而，受历史文化、地缘政治以及民族情感等多种因素的综合影响，韩国民众对中国资本的进入仍保持着一定程度的警惕。这种警惕心理不仅体现在对本土企业竞争力的担忧上，还涉及到对国家经济安全、数据隐私保护等层面的考量。

这一复杂的态度，使得中国企业在韩国市场的拓展之路充满挑战，面临着诸多的不确定性和阻碍。尽管已经取得了一些阶段性的成果，但要实现长期稳定的发展，仍需克服重重困难，还有很长的路要走。

阿里巴巴与韩国新世界集团达成的合作协议，无疑是中韩企业发展进程中一个具有关键意义的标志性事件，此次合作不仅是一次简单的商业联合，更是在全球经济格局深度调整的大背景下，中韩两国企业基于资源互补、优势叠加所做出的战略选择，象征着双方合作关系正式翻开了崭新的一页，为未来的合作发展开辟了广阔的空间与无限的可能。

不过，若想让这一合作成果得以顺利落地，切实实现互利共赢的理想局面，中韩双方企业需要付出更多的努力。在后续的合作推进过程中，双方必须致力于增进彼此间的理解，加强相互信任，消除文化差异、商业理念等方面的隔阂。并且，要以此次合作为契机，突破传统合作领域的限制，在技术研发、市场拓展、供应链整合、数字化转型等多个关键领域，展开更加深入、全面且富有成效的合作，构建起一个长期稳定、协同发展的合作生态体系，共同应对全球市场的复杂挑战，实现合作价值的最大化。‍