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小红书企业号1年涨粉10W的硬核攻略
2025-02-05 18:11:00

企业号不仅仅是所有工具的入口,也是小红书品牌营销最大的杠杆,高搜索权重、可创建商业话题、添加门店POI、沉淀用户资产等相关工具都起到了关键作用

都知道企业号重要,是杠杆,但仍然有很多商家做不好,精心做的内容,没人看,持续的流量低迷,企业号的流量看起来比达人流量更玄学,企业号到底应该怎么做?怎么突破流量枷锁,一年涨粉10w+?下文结合案例做分享,文末准备了参考资料,需要的朋友自行领取

为什么企业号数据差没流量?

为什么很多商家做不好小红书企业号?超级简单的一个道理

用户只喜欢UGC内容,不喜欢BGC内容,什么叫UGC内容?就是来自于真实用户分享的内容,是人的视角,是需求视角;什么是BGC内容?就是来自于商家的宣发内容,是商家视角,是传达视角

很多企业号在运营时忽略了内容和质量,而是直接的的硬广、推销,目的过于明确,没有人爱看广告,要么站在“人”的视角做内容,要么跟“人”做好互动内容。解法案例有好多,比如人感化运营的老乡鸡,比如霸总人设的洁柔,比如跨域整活的多邻国

给用户一个跟你交互的理由, 只是一味的发布广告,有效果就奇怪了

如何调整企业号运营计划?

明确自身定位

1)确定好人设定位:首先要清楚品牌通过小红书想要展示的形象。确定之后,所有内容都要围绕这个人设来制作,毕竟小红书原生内容都是基于「人」的视角,品牌视角太冰冷,适当拟人化,离用户近一点

2)整体风格一致化:无论是账号的整体页面、笔记的内容形式都要呈现高度统一的风格。一方面是展示品牌调性,另一方面也可以加强记忆点,比如现在回想一下宜家是什么颜色?蓝色;美团是什么颜色?黄色;京东是什么颜色?红色。小红书是图文社区,图片的占比很高,企业号笔记图片视觉上风格尽量统一,颜色贴合品牌色

3)高质量内容输出:保持内容原创性,减少大量的广告类笔记投放,尽可能多的展示享品牌背后的故事、干货类的知识分享及有趣的生活内容

制定排期和内容规划 

1)发布计划:在发布笔记前要做好准备工作,提前制定好内容发布计划,明确主题和发布频率

2)结合热点:实时关注小红书的热点话题,积极参与商家所属行业相关活动,根据品牌自身特色,创造出既符合热点又能展示品牌的内容,增加曝光机会

 3)积极互动:通过发布带有互动性质的笔记与用户积极互动(eg:抽奖类);评论区积极回应用户,进行正向引导;创建群聊,加强用户对品牌的归属感和粉丝粘性,让账号拥有真实的温度

不做广告,做内容

1)巧妙植入产品:以用户角度出发,结合用户的痛点及需求搭配真实的场景化来植入产品,建议形成几个固定的内容板块,不同的内容板块可以起到不同的作用,拿一个案例举例子,下图是我们帮助合作品牌做的企业号内容板块规划,一共五大内容板块,分别起到体现品牌精神内核、产品的趣味科普和互动以及品牌的宠粉抽奖,大家可以进行参考

2)减少广告输出:内容方面采用7:3原则,70%的干货内容,30%的引流内容;干货部分以能切实为用户提供帮助为主,来积累品牌自己的人群资产,引流内容可以介绍产品及活动信息进行真实转化变现

3)持续品牌曝光:每篇内容中都适当地提及品牌,保持品牌的持续曝光,但不要太硬广,要自然一点

数据分析与对标优化

日常关注笔记互动量的关键指标,通过分析数据了解用户真实偏好及需求进行调整,同时可以对标竞品,分析它们的打法策略、互动方式,坏则改之好则加勉,形成差异化,保持内容的新鲜感和吸引力

企业号要学会流量自检

当然了,有时候做不好企业号,也不仅仅是内容的问题,还有可能是企业号被限流了,小红书是存在隐性限流的,哪篇笔记或许因为选题或许因为某些关键词就被限流了,很难发现和解决,还是建议定期做好账号的流量自检

 1)首先账号状态自检

通过检查账号状态诊断是否有不符合平台要求的地方。其次,我们可以通过关键词搜索来检查内容的排名是否正常。最后,我们可以通过平台工具来检查内容是否存在异常状态

2.其次笔记状态自检 

第一种:通过账号“笔记申诉”功能查看是否有违规笔记但未处理的记录

第二种:在搜索页搜索账号名称,看笔记收录情况

第三种:企业号可以在聚光后台直接判断笔记状态

内容适当投流

企业号笔记流量通常差于达人号,有时候笔记流量差不一定是内容质量的问题,也许是自然流量分发的不够大,反馈不够多,不足以验证内容质量,建议有投流预算的品牌,给企业号笔记适当投流,查看笔记阅读和互动的增长情况,若数据较低则表明笔记效果差;同时我们可以通过聚光投流来帮助判断笔记的内容质量的好坏,最终如果确定是内容质量问题就可以有针对性的进行优化,创造更多优质笔记,企业号就会慢慢有好的流量增长

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
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    1)反对宪法所确定的基本原则;
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    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
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    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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