很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
村长第1136原创
不扯高大上 只讲真实干
感谢关注、评论和转发
各位村民好,我是村长
很多人喊着要做私域,但是私域却一直做不好。
为什么?
不如对照以下四点反思一下,看看你的问题出现在哪里。
要做私域,先得保证私域有流量,但是很多人引流的第一步都没做好。
1、渠道
先要保证自己有一个或者多个渠道,能够为私域进行稳定的引流。
这个渠道不一定是线上,也可以是线下。
线上可以是公众号、主动添加的、领取福利的、或者抖音、快手、知乎、B站等内容渠道。
线下可以是客户到店添加的,也可以是客户在宣传单等物料上扫码的。
引流的渠道不仅要稳定,还要保证充足的流量。
2、精准
不是所有的流量都是有价值的,比如你是做奢侈品的,你却要搞加微信领鸡蛋的活动,这样吸引来的大部分用户是不会消费的。
要基于自己的变现目标,去做到精准的引流。
而引流是都精准,和两个因素有很大的关系:
其一是内容,不管你是拍短视频还是线下做活动,你向用户传递了什么信息很重要。
其二是诱饵,你给用户抛是免费领取三颗免费鸡蛋吸引来的可能是老太太,你给用户抛的诱饵是三天免费试驾、试用之类的可能就是潜在用户。
许多企业账号做私域,面对用户的不是人,而是机器。
这样的私域,除了加个群领取一张优惠券薅个羊毛、没有任何意义。
很多人会说,那为什么美团、瑞幸还要做私域,还要搞门店群之类的。
这种业务,一方面利润比较高,另一方面钱很多是由商家出的。
对于美团来说,哪怕价格很低,但是算下来不亏。
所以要做类似这种机器人的私域,核心要看你做什么业务。
比如之前做淘客优惠券的机器人,用户只要把一个淘宝链接发给微信机器人就行了。
这种工具型、目的性极强的业务是可以这么多的。
但对于许多其他的业务来说,还是要以真人的形式出现。
很多人在人设上出现了问题:
其一,不专业,总是以客服、运营等身份出现,别人对你的信任度很低。
其二,粘性不够,因为不是博主、主理人、创始人、专家本人,所以用户和你的互动就很少。
其三,广告多,很多人以为私域就是发广告,所有每天十几条广告刷屏,用户也就把你当成了发广告的,也就会觉得你的产品和服务很一般。
我们把用户拉到私域的目的是什么?
是交易吗?
其实引流私域第一步是为了更好的进行曝光,只有私域的曝光在某种程度上受限是最小的。
但是私域曝光不仅局限于频繁的发朋友圈去打扰用户。
1,有质量的朋友圈
比如你是一个卖茶叶的,你的朋友圈不应该只有卖茶叶的广告。
应该有茶叶的知识、围炉煮茶的茶友活动、满山茶叶的采摘之旅,熬夜制茶的艰辛,这也的朋友圈客户爱看,也更容易建立信任。
2,适当频率的更新
再好的内容,一天发几十条用户也很讨厌。
当然,十天半个月再发一条,用户也早就把你忘记了。
我个人建议最好的朋友圈一天应该3-5条最佳,适合所有的行业。
否则发多了,用户不屏蔽你,系统也会屏蔽你。
3,和用户保持互动
许多人加完了微信,只管自己发朋友圈、发广告。
而客户除了咨询外,从不主动给客户点赞、评论或者私信聊一下。
你只把用户当成流量池、当成付费用户,那用户自然也会对你产生反感。
微信的基础是熟人社交,哪怕你们没有当面见过,但至少要有互动,要有印象,而不是粗暴的广告展示。
私域的转化是一个完整的过程,每一个环节都要做好,才能发挥私域的最大价值。
我见过许多粉丝在5万左右的博主,粉丝导流私域的效果很好。
微信里导流了几万好友,也有近10个微信群。
因为粉丝对她很信任,放个二维码,就有很多人去添加,但是她的变现一直很一般。
他在自己的账号分享如何育儿,而私域的变现是学习打卡,一年就要599元。
问题就出现在这里,许多私域变现的产品和IP、内容、服务、人群是不一致的。
比如你的朋友圈全部是一群色粉,然后你在朋友圈卖2999一斤的西湖龙井,肯定卖不出去,卖餐巾纸都比这个强。
其一,产品要匹配,比如你的私域宝妈居多,那么卖母婴用品、水果、女性服饰比较适合。
其二,价格要匹配,你朋友圈的私域都是线下免费领纸巾来的,那么你卖100以上的产品就要谨慎。
私域卖产品,要看看你的私域用户是谁?从哪些渠道来的,他们需求如何,有多少消费能力,而不是想卖什么卖什么。
做私域要成交,核心就是精细化运营。
从引流的渠道、诱饵、路径、话术到朋友圈更新的内容、互动、选品、产品活动到每一个文案、配图都要仔细琢磨。
否则再多的好友,也和变现扯不上关系。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)