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大家好,我是老李,专注分享电商小知识,喜欢实操后在分享,喜欢从基础到深入,更喜欢讲直白的经验,看过我前面几篇文章的朋友,应该对我有所了解,因为自身从草根起家,所以更了解我们新手卖家的经营情况,你们现在走的路,就是我以前走过的,我能做的就是引导你们把弯路避免,把成功的时间缩短。
今天给大家分享数据简称和电商行业术语的理解,我们只有理解这些才会更明白数据,更懂数据,我们店铺才会变的有方向,才会有目标,才会发现店铺问题,解决问题,提升数据,提升销量,做起来爆款!
为什么要写这篇文章,原因是我自己刚开始做网店的时候,发现很多人讲的听不懂,什么GMV,什么PPC,DMP等等,搞得晕头转向,我相信大多数新卖家也都是这种情况,这些搞不懂,整个课程都会稀里糊涂的,所以就在此篇文章用直白的话和举例,让我们大家明白这些数据术语,不喜欢官方的解释和算法公式太绕,希望大家能看得懂!
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根据我自己的经验,店铺最常用的,最常见的数据无非以下这些,如果还有某些不常见的不明白的,也可以联系我,帮你解释!而且自己也整理了一份非常全的文档,也可以发你!
1.访客数(UV) :
就是店铺进来的人数,10个人进来就是10个访客数,如果你看的是一天的数量,就是一天进来的总人数,7天的数值就是7天人数的累计!
2.浏览量(PV):
比如你店铺进来1个人,看了10个产品或者刷新了10个页面,就是10个浏览量!
3.支付买家数:
比如进来10个人也就是10个访客,5个人买了就是支付买家数5个
4.支付订单数:
如果这5个买家数,都下了2个订单,就是10个支付订单数!
5.转化率(下单率):
比如进来10个访客也就是10个人,5个人买了,就等于10的一半,就是50%的转化率!
6.展现量(曝光量):
比如1个人打开拼多多购物APP(软件)或者搜索某个产品,你的产品显示出来了(不管这个人看没看见),就是1个曝光,你的产品显示了100次,就是100个曝光!
7.点击率:
如果显示了100次,也就是曝光了100次,就1个人点了,就是1%点击率!
8.收藏量(收藏率):
比如店铺来了100个人,其中1个人点击了收藏,就是1个的收藏量,相当于1%的收藏率!
9.千次曝光平均花费:
比如你开了推广,推广帮你提升排名,让买家看到你的产品次数10000次,结果花了100元,平均一次0.01元,千次就是1000次1000*0.01=10元千次平均花费
10.询单转化率:
比如100个买家找你唠嗑,有10个人跟你唠嗑挺高兴下单成团了,换算就是10%的询单转化率!
来咯!来咯!
大神们装笔术语来咯!你们新手听了都懵的高大上英文简称词汇!
1.ROI:
就是投入产出比例(英文Return On Investment)他的简称,反正我不认识,简单理解为,你花20元去打广告,广告帮你宣传卖出去100元的产品,就是100/20=5(ROI) 如果这卖出去的100元产品,利润有30元,减去20元的打广告费用,赚了10元,就说明5(ROI)盈利状态!
2.GMV:
英文(Gross Merchandise Volume)中文:营业额!营业额!营业额!某某活动要求GMV:5000,就是要求营业额5000,经营的都是中国人,非要来个英文简称,搞不懂!
3.SKU:
英文(Stock Keeping Unit)中文:尺码颜色库存!尺码颜色库存!尺码颜色库存,没什么好解释的!
4.DSR:
店铺动态分数,店铺动态分数,店铺动态分数,通过买家收货打五分好评累计下来的均值,有描述相符,物流快递,客服服务!俗称三高,三低。或者店铺红了,绿了!
5.PPC:
推广平均点击花费Pick(挑选)+Promote(提升)+Ctr(点击率)这三个英文的结合,不知道为什么要结合,可能是挑选优质产品,选择核心关键词,精准关键词,数据好的关键词,以及场景好的定向人群,好的资源位,提升创意图制作的效果,点击率就会高,数据就会好,排名就会高,出价就可以低,你的平均点击花费就会低!计算公式也非常的简单,花100块钱,有1000个访客进来了,PPC就是0.1元!
这些是最常用的一些数据和术语,如果你本身就懂,勿喷,关掉就行,如果你不懂就多看下,对你绝对有好处,也希望你们学习的时候,随手点赞收藏下,如果有任何问题也可以评论写出来,
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
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1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
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6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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