“后疫情时代”下的我国国民经济呈现了出了新时代的发展特性，第一表现在居民消费在波动中同比缓步增长，第二则表现在国民消费结构的购买力变化。因此不论是依赖“流量经济”的线上商家还是主打促销牌的实体经济，都纷纷将目光投向了更容易消费变现的下沉市场。而在这样一种特殊的经济背景下，当我们将目光聚焦到电动牙刷市场时，就很容易感受到商家对消费者群体主打一种“谄媚式”营销，以求实现所谓的销售逆势增长。

“9.9元”、“智商税”、技术躺平衍生行业乱象

在国内消费水平增速，消费主体结构出现细分的前提下，我国国人的口腔护理意识也从觉醒阶段发展到了普及阶段。截止2023年，国内口腔护理消费品市场规模达到千亿级别，电动冲牙器、电动牙刷、漱口水、乃至牙线、美白牙贴等口腔消费品的销售类目激增，人们对于牙齿发黄，牙结石，牙龈出血，口臭等口腔问题的具象化解决方案也被一个个细分赛道的商家摆上了电商平台，通过互联网数据精准推送到每一位需求客户的手中。

正是口腔经济大热这样的市场环境下，国内电动牙刷行业在短短几年之间就完成了蓝海市场到红海市场的转变，众多商家在这个时期纷涌而至，期待在这个大热的市场环境中争得商机。目前，单就国内已注册的电动牙刷品牌就多达300多个，从这个数据来看，国内电动牙刷行业从头部高、中端市场，到下沉市场整个的商业链条俨然陆续进入了“内卷”模式。而就在商家以不同的内卷姿态来向客户表诚意的同时，事实上单就国内的电动牙刷而言，其市场渗透率却不足10%。也就是说，一边数百个商家在这片红海之地打地水深火热，而另一边大多数消费者却选择捂紧钱包默默观望。

国内的电动牙刷市场之所以出现上述这种特殊的“魔幻”情节，追根溯源在于商家依旧沉迷于固有的产品营销节奏而忽略了事实上正在发生的消费转向，也忽略了消费者真正的需求。

2003年，保洁公司旗下炫洁品牌在中国市场开始推出电动牙刷，此时国人口腔健康意识链尚未形成，因此当年这款电动牙刷月出货量几乎不到100支。此时的消费群体主要对标的是高端市场消费群体，电动牙刷的确属于不常见的“口腔护理奢侈品”。

（资料来源：智研咨询）

2010——2015年，国内口腔经济市场已形成小规模的、成熟的消费链条，电动牙刷销量开始规模化，宝洁、高露洁、飞利浦等抢先布局的外资企业垄断市场，同时不少国产电动牙刷看准商机准备入场。这一阶段，口腔护理概念被更多消费者认可，消费者开始主动选择口碑好，品质高的电动牙刷建立全新的日常口腔护理消费新观念。

2017年——2022年，中国国内电动牙刷正式迎来外资品牌，国产品牌的混战时代。舒客、Usmile、小米科技、锤子科技等国货品牌陆续进入电动牙刷行业，也就是在这个时期，电动牙刷产品从产品功能性，产品质量，产品价格上开始对标细分客户群体。为了迅速抓取中低端市场，甚至有的品牌开启了“9.9元”价格战，短期高频地推出款式多样，价格低廉的电动牙刷产品。换个外壳设计，换个宣传噱头，用低于外资品牌的价格匹配互联网流量，火速狙击中低端消费群体。这种惯用的行业商业手法背后，电动牙刷真正核心的底层动力技术却迟迟未有真正的革新动作，于是，这股看似很火爆的“国产平替风”看似刮地很猛，却并没有实实在在刮进消费者的心里。

（资料来源：共研网）

2023年，经过一段时间的行业洗牌、产品更迭后，许多品牌在连续3年下滑的市场行情下选择了退出，而一些想要在国内电动行业深耕细作的厂家也意识到了想要做到聚焦战略，品牌就必须走赛道细分路线，精准锚定消费群体，专注，认真做产品，才能扎根行业，实现销售的逆势增长。

赛道细分，徕芬入局打造“下一代电动牙刷”

在电动牙刷行业开始赛道细分，逐渐打破无统一标准，产品品质良莠不齐的行业现状时，以高速吹风机火爆出圈的徕芬宣布入局，2023年10月16日的徕芬新品发布会上，一款“徕芬扫振电动牙刷”正式问世，这也是继互联网头部企业，小米，华为等科技公司入局之后，又一家以技术创新立身的国产品牌企业开始自主研发电动牙刷，而徕芬凭借这款宣称“下一代电动牙刷”的新产品强势入局，能否真正满足消费者的使用需求，完成行业消费转向的成功对接呢？

夸张点说，几乎每个月都会有电动牙刷品牌上新产品，早在2021年电动牙刷的线上品牌就多达700个，所以电动牙刷不缺新产品，缺的是令消费者真正心动，真正好用的新产品。而徕芬扫振电动牙刷，的确每一步创新都踩在了传统电动牙刷的技术痛点上，可以说，它真的有希望打破消费者对于电动牙刷是“智商税”的产品印象，创新行业口碑新标准。

徕芬这款电动牙刷最抢眼之处就在于其对产品的底层动力系统进行了划时代的技术更新——通过其独有的自研伺服系统，可以实现刷头最大60°的扫振，更加契合巴氏刷牙法。以强劲动力为基础再加上PID动态补偿算法才得以解决了以往实际刷牙过程当中出现的动力衰减、卡顿等情况，并且可以完成牙缝等死角区域的深度清洁，从而真正实现全方位口腔护理的清洁目标。这一巨大创新，颠覆了传统电动牙刷以往仅靠电机振动，带动刷毛旋转或者震动的动力方式；而是让刷头有了更灵活的清洁角度，更强大的清洁能力。让我们的每一颗牙齿都能被清洁到位，有真正被“刷干净”的洁牙体验，电动牙刷的清洁力再也不是所谓的“智商税”，而是摸得见 ，看得着的清洁感受。

当然，标榜“下一代电动牙刷”光有动力革新可能还稍欠诚意，徕芬这款扫振一体电动牙刷和其他网红电动牙刷产品有所区别之处，更多体现在了产品细节方面的专业和用心，用做数码产品的精益求精来打造一款具备未来感，科技感的电动牙刷，才是徕芬隐藏在技术创新之下的行业野心。

除了底层动力革新外，徕芬扫振电动牙刷为了能够给消费者提供更优质，更有效的清洁能力，在电动牙刷的刷头设计上也花费了很多心思。

区别于传统电动牙刷刷头的“有铜植毛”，徕芬刷头采用了无铜植毛工艺，同时还在刷头背部，植入了一块金属片，这样在刷牙的过程中，能够带来更好的动平衡，减少因不规则运动带来不适感和噪音。

电动牙刷款式看得多，但我个人是第一次看到铝合金和不锈钢材质打造的一体化机身，并且徕芬这款电动牙刷（不锈钢、铝合金款）还将用在苹果高端产品线Mac pro上的一体成型拉伸工艺应用在了牙刷主体的成型工艺上，通过11次连续拉伸一体成型工艺，从一块金属片，一步步拉伸而成。另外，搭配创新的光感压力按键，整机拥有更加直观优秀的防污防水性能。

此外，徕芬扫振电动牙刷还同步匹配有APP及小程序，用户可以通过APP设置个人的刷牙习惯，还可以通过APP完成三维十档调节，设置不同的振动幅度、扫动幅度、扫动速度，满足更多人不同的口腔环境和刷牙需求。

“技术普惠”一直是徕芬践行的品牌理念，因此在价格方面，徕芬扫振电动牙刷，分别以299,399,499的高质价比价格出售，徕芬的刷头更换（6支装均价）也才9.9元1支，这个定价直接将同行关在了质价比的大门之外。可以说，徕芬凭一己之力开创了高质价比且颠覆传统电动牙刷使用感受的内卷新局面，重新定义口腔清洁的行业新标准。

由此可见，2023年国内电动牙刷市场的确会因一些优质品牌的加入而迎来全新的挑战，电动牙刷行业品类赛道细分是大势所趋，电动牙刷行业极有可能进一步实现行业颠覆，技术躺平或将成为过去，从而迎来电动牙刷的普及风潮。#徕芬#​#徕芬扫振电动牙刷#​