大数据下如何做好淘宝运营,不知道这些不要说你会数据分析
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想要做数据分析,必须得有数据来源。说到这个的时候,大家想到的第一个来源就是淘宝卖家服务市场的各种软件,比如最常提及的生意参谋等。另外一个渠道很多人会忽略,但是我觉得反而会更重要(别人不愿意做的,没有掌握的数据,你掌握了,那么对你来说,是不是机会就要更多了呢?),那就是自己去搜集数据,根据你自己的实际需求,自己去抓取数据(这里,如果你有一定的技术能力,你可以自己开发个小软件啥的去抓取,否则就手动抓取,虽然费事儿,但是物有所值)。
一、什么是大数据营销?
大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据,首先帮助广告主找出目标受众,以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配,并最终完成广告投放的营销过程。
二、大数据营销的价值?
1.基于需求定制产品
现在淘宝上服装产品,已经是很大的红海市场了,市场竞争力非常大。所以,如果想在服装行业有一席之地,只能增加产品的附加属性,找到产品的独特卖点。所以,通过STP分析,今年的服装产品方向就是定制服装。
2.开展精准推广活动
三、大数据下如何做好电商营销?
(一)、大数据下人群定向技巧
1.大数据下买家特征分析
通过阿里指数(alizs.taobao.com )工具作人群画像分析,通过淘宝体验中心(Notice.taobao.com )分析流量构成是否降权。
1>账号等级
2>买家购物习惯
3>买家性别
4>买家大网时间
5>买家地域
6>买家消费层次
7>年龄层次
8>购物终端 pc还是移动
2.大数据下产品属性分析工具
通过生e经服务工具分析产品属性。分析用户真实需求,生产符合用户产品
例如:连衣裙具备哪些特征才好卖?
1>材质:棉
2>尺码:ml 12000 sxl 6000
3>领 : 圆领
4>流行元素:拼接、印花、拉链、蕾丝等
5>A字裙
6>颜色: 黑色 白色 .....
7>袖长:短袖 长袖
3.大数据下产品属性分析应用
所有产品都是为顾客服务的,所以在选产品前,必须明确顾客需求买家属性分析,图片设计一定要场景、情景式营销。
主图设计需要做到以下三点:
1>.情景式营销——卖点、痛点——有排名没点击的大根
情景式营销很重要,必须让用户在这个情景里面。排版要把卖点排出来,卖点必须明确。一个产品没卖点,是有排名没点击的大根。
2>.主图价格明确——直通车——有点击没转化的小根
开直通车,这点很重要,减少无效点击,提升精准流量。如果使用好这个方法,你的直通车至少能节约1/4的成本。
3>.主图是否有边框——聚焦focus-行为驱动指令
边框能聚焦focus-作图还得有行为驱动指令
(二)、大数据下如何做好产品定位
大数据下产品方向主要包括:人群、产品特征、独特卖点(定制)。大数下选择产品必须要做STP分析,产品必须要满足以下几个特点:
1).产品利润空间
比如,现在在淘宝上卖丝袜,基本上没利润空间了。那么怎么办呢,三种方法:一是卖有特色的产品,比如可以在速卖通卖情趣丝袜,通过人群分析,老外很喜欢中国的情趣丝袜。二是在阿里巴巴搞批发商,淘宝市场已经饱和了,在做此产品就是等死。三是增加产品功能,丝袜具有燃小肚的特殊功能。
2).市场产品竞争度
通过生意参谋工具搜索关键词,了解市场行情,排名不好的宝贝,在前面加个定制。宝贝数量决定了关键词的竞争程度,同时也决定了产品的难易程度。任何一个产品必须要作产品利润空间的分析、市场竞争度分析。
3).市场需求量
如果这个产品呈现上升的趋势,那么这个产品是非常值得入手的,这个行业是非常值得入手的。像服装定制就是,这个行业也仅现今年或者明年。所以,营销一定要找到痛点,用更高级的话说,用户买的不是产品,是自身问题的一种解决方案。如果你能把他的解决方案做好,而且利润空间还在,而且线下还买不到,而且未来需求量很大,那么,这个产品就非常值得入手的。
所以,产品能不能卖,必须具备这三个特征,如果这三条有一条没把握,对不起不能卖。如果你现在还没从事电商,一定要想清楚,该如何选品,交钱是小,时间是重。比如,现在去卖茶,千万不能去淘宝卖,那去哪卖呢?通过数据分析,可以去速卖通卖。没有这三点,不能盲目选择,要么选好产品,要么选好平台。
(三)、大数据下流量布局思路
流量构成方式:三+1种方式引流。一个合格的店铺,流量应该由4部分组成,自然流量、聚划算、付费流量、活动流量
1.自然排名 :淘宝seo
2.付费引流量:淘宝直通车,淘宝联盟
3.活动引流量:社媒推广
4.站外投放: pc+移动—淘口令
(四)、大数据时代电商平台算法
1.豆腐块算法
搜一个关键词,有3个天猫一个淘宝,这就叫豆腐块算法;如果这个关键词遵循豆腐块算法,说明这个关键词还是可以做的。如果搜索一个关键词,前面全是天猫,那么前面就不能做了。如果你搜索一个关键词,前面全是淘宝,那么天猫店就不能做了。
2.词距算法
词距算法应该做到:
1>主推关键词尽量往前写
2>用主推关键词提升销量
3>主推关键词最好包含空格|等
今年做好电商,非常容易,但技术多了很多,就像2005年的淘宝一样,会有很多电商店铺死去,也会有很多活着。所以今年做电商,产品必须具备独特特征、独特卖点(定制),必须解决用户需求。
用什么分析数据?EXCEL,就是这东西,很简单,而我也只会用这个,EXCEL的功能是很强大的,我在这个系列文章当中会给大家提供很多的关于EXCEL的运用技巧,但是一些基础的技巧可能就不会跟大家说了,实在不会的,去百度。版本问题嘛,我用的是07的,不同版本可能会有一些区别,这些细节问题,大家自己处理吧!
本文系作者:
赵同学
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
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3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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