手游行业有三大主体:渠道、发行以及CP。在“渠道为王”,“渠道格局已定”的口号声中,人们的目光往往集中的在创新产品与营销推广,反而容易忽略了渠道的动作。那么现在渠道都在忙什么呢?
一个月前发行与渠道的故事
一个月前的线下活动,有小发行公司吐槽,他们的产品在国内某知名大渠道被拒,理由是未来几个月内没有手游推荐排期。当时十分震惊,直接联系的渠道的负责人,但是却得到相反的回答。
而在过去的几周里,遭遇这类问题的手游CP数量越来越多,而他们的事例向我们揭示一个问题。渠道在干什么?
渠道竞争很激烈 留用户靠好游戏
渠道在发行和CP的眼中是绝对的大爷,一款产品能否盈利很大程度依赖于渠道的导量。渠道资源是有限的,随着产品竞争的激烈,渠道选择产品更加趋向利益化,也就是数据好,当然了如果有人情关系那就是另外一回事了。
渠道除了有量,其实也很有钱,另外渠道手中还掌握有大量的数据,详尽的用户数据(性别、喜好、地区、付费、行为习惯等等)。虽然每个渠道的用户属性和偏好有一定的差别,但渠道对产品优化建议,总能帮助CP较好发挥产品在该平台的价值。但由于每天接入的游戏都很多,测试评级的各种建议多是停留在书面,渠道留给CP的试错机会很少很少。
渠道其实也面临越多的问题,渠道的真正价值在用户量上。随着越多越多的平台和软件介入,渠道竞争压力也很大。另外随着智能手机增长放缓,社交红利、人口红利的衰减。渠道用户量的增长速度也在下降,渠道必须在用户存留上做足功夫,那就是必须有足够优质的游戏和明星级的产品,能满足用户需要和创造流水价值。其实渠道早就看明白了这一点,他们也是这样做的,购买IP联合开发,投资开发团队,收购小发行公司等等。
渠道忙着收团队和产品 多数资源留给“自己人”
作为手游流水分成方的渠道,它对手游的各种模式和玩法十分熟悉。早在去年开始,许多的渠道在投资收购团队,而这些团队的规模约在20-50人之间。这些团队的目的就是按照渠道指定的类型和玩法开发游戏。渠道资源有限,每年能大推大产品数量也有限制,就拿开场故事中提到的那个渠道,今年只有60款大作目标。很不幸的是,他们已经完成了今年的计划。除非是一些冷门或是黑马级产品外,很难在获得好资源。而一些数据不好的游戏直接回被各种理由拒绝。虽然他们也在接产品,但更多的好游戏将被延后到明年,一方面进一步优化打磨,另外也是要错开今年的排期。
目前国内几家主要大渠道的做法也都是如此,将游戏阶梯状分几个层次,第一层,明星级产品,主要做平台和流水;第二层,渠道类产品,投资团队开发或是贴切用户属性的产品,主要做用户留存;第三层,补充类产品,相对数据不差产品补充。
但这对中小CP来说的影响很大,因为渠道不愿意再接那些“一般”的产品。
渠道封闭在加剧 必须加装SDK
随着渠道的竞争的加剧,站队等问题已经台面化,而在这些之外也有一些开放性的平台存在,但它们也在改变。
前些日子豌豆荚的一份邮件:
未接入豌豆荚SDK的网游将不会有任何推荐。而在此之前安智也类似的情况出现。有手游CP感言“应用市场越来越不开放了”。
相比而言,原来的应用市场较为开放,开放者包可以直接上传,而网游也可以收录并不需要接SDK。而现在审核的时候发现带支付,但是没有市场SDK连收录都没法收录。之前一些在安智的手游CP就因为这个原因,产品陆续被下架了。
手游CP怎么办?
对于手游CP来说,要不抱渠道大腿,要不就抱发行大腿,但挑战远远不止这些。今年,资本对手游开发团队的投资在减少,以成都为例,去年有接近千家的团队和工作室,而现在他们中有四五百家存活着,当然这与产品本身也有一定的关系。
CP的生存离不开与渠道、发行以及资本的博弈,比较好的办法就是找靠谱的合作伙伴,获取充足资金和时间打磨产品,走精品化。
产品开发离不开资金,现在不少发行和投资公司在选择产品的时候,比较倾向于刚出Deam的产品,这是由于此阶段产品价格较低。而一些刚立项或是有想法的团队也是他们关注重点。获取足够的资金才能坚持做更好的产品,特别是发行公司,他们也会介入产品开发中,优化产品,帮助团队以及投入资金推广。
对于那些开发完成度60%-70%的产品,寻找IP合作方是一个不错的选择。2014年IP,IP热的背后是现在推广成本高的现状。一个好IP给产品带来的用户导入是显而易见的。对于IP版权方或是代理方来说,大多数还是倾向于短期能将IP改成游戏,这其中有一定完成度或是类型贴切的产品是首选。中重度游戏比较收到发行等公司的欢迎。
而已经完成的产品,我们更多的建议通过小范围测试优化产品,打磨成一个数据不差的产品,特别是在某一方面的数据突出,再通过大会、活动的路演产品寻找代理或是合作。
在渠道方面,推广必不可少,虽然渠道限制增加,但还是有不少的机会。
如果是双平台包,建议将安卓版代理,IOS版留下自运营。如果只有一种版本,安卓和IOS渠道打法与现在基本无异。但也有一些技巧处分享。
IOS榜单的积分墙冲榜已然成为高富帅的行为。有公司在收购一些单机类的游戏,并在其中植入其它游戏的推广,利用单机游戏的用户导入来实现积分墙效果,据内部人透露,性价比很高。还有一种定高价长期限免的做法也可以参考。此外,马上将发布的IOS8重加入了游戏视频展示,做一个高质量的宣传视频很重要。
在安卓渠道方面,选择与产品用户相符的渠道很重要,除了现在主流的几家渠道,一些新的应用商店、社交平台也在针对游戏开放,例如坊间传言的FacebooK将上自己的应用商店、腾讯开放平台正在进行内部资源整合:微信、应用宝、手游宝三驾马车通行等等。
最后,做海外市场也是一条不错的道路,日韩、东南亚都是不错的方向。
本文系作者:
运营那些事儿
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)